Senior Business developer - Mercado español
Lucca

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Senior Business developer - Mercado español

L'entreprise

Lucca

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  • IT / Digital, SaaS / Cloud Services
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Senior Business developer - Mercado español

¿Quiénes son?

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et surtout leurs collaborateurs et collaboratrices des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Leurs solutions sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et se développant à l’international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin…).

Lucca exerce son activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais le travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste.

Ils ont à cœur de faire des logiciels différents. Ils accordent donc une très grande importance au design de leurs interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.

Chez Lucca, la transparence est reine : les forums de discussion sont ouverts à tous et toutes, chacun(e) peut donc intervenir sur des sujets en dehors de son poste… Même les salaires sont publics.

Lucca
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Descripción del puesto

Lucca

Lucca sigue creciendo y ampliando su equipo consultores 🚀

¿Tienes ganas de aprender, una excelente capacidad de análisis, empatía y te encanta estar en contacto con los clientes?

¡Te queremos en nuestro equipo para una incorporación inmediata!

Sobre Lucca

Lucca diseña y desarrolla soluciones SaaS (Software as a Service) para facilitar la gestión de los RRHH y eliminar las tareas administrativas tediosas (gestión de vacaciones y ausencias, gestión del tiempo, distribución de nóminas, notas de gastos, desmaterialización de los procesos de recursos humanos).

Más de 1,100,000 usuarios utilizan nuestras soluciones en todo tipo de empresas (Rip Curl, Rolex, Deezer, Qonto...) y los clientes con un fuerte crecimiento y desarrollo internacional las aprecian particularmente

Existen varias oficinas de Lucca en Europa: 3 en Francia (París, Marsella, Nantes), una en España (Barcelona) y una en Suiza (Ginebra).

Nos comprometemos a hacer softwares diferentes. Por eso, le damos mucha importancia al diseño de nuestras interfaces, así como a la experiencia del usuario.

Considerando nuestro fuerte crecimiento (42% en 2021) y nuestras ambiciones, debemos fortalecer nuestro equipo que cuenta hoy con 430+ personas.

🎓 +3 años de experiencia

💰 42-49k brutos anuales, según experiencia

Cobee y seguro médico privado

📍 Barcelona - Wojo Poblenou, Carrer de Sancho Ávila, 65

⏰ 39h semanales (lun-vie)

🏠 Presenciel o híbrido (2 días de teletrabajo por semana)

Descripción del trabajo :

Vas a evolucionar junto con un equipo de comerciales cuya edad media es de 27 años. Nuestros objetivos son colectivos, lo que conlleva un modo de funcionamiento muy colaborativo.

Formarás parte del equipo comercial de Lucca dedicado exclusivamente al desarrollo del mercado español. Actualmente, este equipo está conformado por 9 personas para alcanzar un objetivo común: Nuestra expansión en el mercado español. ¡Vamos a por todas!

Bajo este contexto y con la meta de acelerar nuestro desarrollo en el mercado español, buscamos a un Business Developer Senior en contrato indefinido.

Esto sería tu mayor reto: generar leads y firmar nuevos clientes (startup, PYMES y grupos hasta 3000 empleados).

Para conseguir este objetivo, estas serán tus principales tareas:

- Cualificar los leads, hacer demos, negociar y cerrar los deals

Usar herramientas de prospección como Outreach y Salesforce con el fin de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. ¡Esto es clave!

- Gestionar solicitudes de información de prospectos interesados y generar interés en nuestras herramientas

- Contactar con clientes potenciales a través de llamadas telefónicas, correos o LinkedIn para cerrar citas

- Analizar y adaptar tus argumentos a cada caso particular para explicar de la mejor forma posible los beneficios de trabajar con Lucca

- Realizar un seguimiento de todos los leads y potenciales clientes que estén bajo tu responsabilidad

- Registrar todas las comunicaciones con los potenciales clientes en el CRM

- Generar y compartir mejores prácticas

Tendrás también la oportunidad de participar en proyectos adicionales según las necesidades. Algunos ejemplos: mejorar el onboarding, crear nuevas secuencias de contacto, elaborar una guía LinkedIn…

Requisitos :

❏ Necesitamos a alguien autónomo y emprendedor, ¡en búsqueda de desafíos y con una fibra comercial sobresaliente!

❏ Con experiencia vendiendo un producto SaaS, trabajando en el sector digital/tecnología

❏ Valoramos experiencia en el sector de la tecnología de RRHH, con un muy buen conocimiento de las necesidades administrativas y de RRHH de las empresas.

❏ Necesitamos alguien con un buen conocimiento del mercado de software HR y su implementación en las empresas.

❏ (Perfil ideal) Al menos 3 años de experiencia en el sector de los SIRH (editor, integrador, consultoría de RRHH), habiendo vendido uno (o más) software de RRHH en unas 20 empresas españolas.

❏ Excelente comunicación oral y escrita en español

❏ Buen nivel en francés y/o inglés 🌍

❏ Buena capacidad de adaptación

Dinamismo y proactividad 💡

Acostumbrad@ a trabajar con objetivos ambiciosos

❏ Motivad@ para formar parte de un equipo joven y elaborar conjuntamente procesos

❏ Ven a formar parte de una empresa centrada en lo humano, con varias oportunidades de evolución y un fuerte sentido de pertenencia de parte de cada uno de sus integrantes, en el trabajo de equipo, en la iniciativa, en la innovación y en búsqueda de excelencia.

Closing :

Etapa 1: entrevista telefónica para verificar el fit con Lucca (15-30 min)

Etapa 2: entrevista cara a cara con una persona del equipo y con tu futuro mánager en nuestra oficina de Barcelona (45 min-1h)

Etapa 3: simulación de llamada (30mn)

Etapa 4: Gran Oral (45min-1h) - presentación oral con 6-10 compañeros de Lucca

¿Por qué elegirnos? 

Departamento CS MM

* Autonomía en la gestión de proyectos, en su organización y seguimiento. 

* Estimulantes perspectivas de evolución dentro del contexto de un nuevo mercado. 

* Ayuda y disponibilidad de todos tus colegas. 

* Formación completa en todas nuestras soluciones. 

* Interlocutores y misiones variadas en el departamento Mid-Market. 

* Teambuilding, copas y almuerzos de equipo para relajarse. 

En Lucca

* Un ambiente estimulante en una scale-up de la French Tech en pleno desarrollo que se abre al internacional en donde el usuario final está al centro de la concepción de las soluciones. 

* Fuerte cultura de empresa fundada en la colaboración y la responsabilización de cada uno (asalariados accionarios de la presa, variables colectivos antes que individuales, cultura del debate, transparencia de los salarios, de las decisiones y los resultados…)

* Equipos apasionados que tratan los temas seriamente sin tomarse en serio. 

* Des perspectives d’évolutions ambitieuses et des mobilités internes ; Ambiciosas perspectivas de evolución y de movilidades internas.

* Teletrabajo posible

Las ventajas

* Equipo informático: ordenador portátil, pantalla…

* Reembolso de tarjeta de transporte hasta 33€ al mes. 

* Seguro de gastos médicos de 450€ al año pagado por Lucca.

* Vales de comida de 6€ por dia trabajado: ventajas Cobee

* Variable en función de los  objetivos una vez al año. 

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