Presales - Nantes
Lucca

Lucca

Presales - Nantes

L'entreprise

Lucca

Lucca

  • IT / Digital, SaaS / Cloud Services
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Presales - Nantes

Qui sont-ils ?

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et surtout leurs collaborateurs et collaboratrices des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Leurs solutions sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et se développant à l’international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin…).

Lucca exerce son activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais le travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste.

Ils ont à cœur de faire des logiciels différents. Ils accordent donc une très grande importance au design de leurs interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.

Chez Lucca, la transparence est reine : les forums de discussion sont ouverts à tous et toutes, chacun(e) peut donc intervenir sur des sujets en dehors de son poste… Même les salaires sont publics.

Lucca
Envie d’en savoir plus sur Lucca ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

🎓 2 ans d'expérience requis

💼 Bac+5 minimum

💰 salaire prévu entre 44K€ et 48K€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Descriptif de l'offre :

Au sein du département Enterprise Sales dédié à nos prospects grands comptes, l’équipe PreSales cherche aujourd’hui sa nouvelle recrue spécialisée sur la vente des solutions de la gamme RH pour accompagner la croissance de Lucca en France et à l’international. L’équipe PreSales, intervient aux côtés des Account Executives durant les différentes phases du cycle de vente pour conseiller et accompagner nos prospects dans la résolution de leurs problématiques SIRH.

Chez Lucca, les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif. 

Missions principales : 

- Recueillir et analyser les besoins du prospect ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle ;

- Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d’une démonstration personnalisée des outils Lucca ;

- Etablir une proposition d’accompagnement et la valoriser ;

- Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect en rédigeant, en binôme avec les Account Executives, des propositions commerciales impactantes ;

- Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d’accompagnement adaptée au contexte ;

- Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect sur l’adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes ;

- Une fois le contrat signé, effectuer la passation du dossier auprès de l’équipe CS Enterprise, chargée de déployer les solutions auprès de nos clients Grands Comptes ;

- Se tenir informé(e) des évolutions produits, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché pour faire évoluer la roadmap.

Profil recherché :

Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce ;

Vous avez au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes dans l’audit, la finance, le conseil (management, IT, RH) ou autres domaines ;

Vous faites preuve de pédagogie et avez une réelle capacité d’écoute ;

Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités rédactionnelles ;

L’anglais n’a pas de secret pour vous, vous le maîtrisez parfaitement en situation professionnelle. Un bon niveau en espagnol est un plus dans le cadre de l’internationalisation de Lucca ;

Des connaissances tech (API et intégrations) seraient un vrai plus ;

Le contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur.

Process de recrutement : 

Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)

Étape 2 : Entretien en face à face avec l’Enterprise Sales Director & le Manager PreSales  (60min)

Étape 3 : Petit Oral et Cas pratique en live

Étape 4 : Grand oral (50 min)

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

✔︎ Un intéressement intéressant 

✔︎ Une prime de vacances

✔︎ Quatre séminaires par an

✔︎ Des RTT en plus des congés payés

✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...

✔︎ Et même un open mister-freeze l’été !

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Il n'y a pas de variable chez Lucca

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

Lucca

Lucca

Cette offre vous tente ?

Postuler
Questions et réponses sur l'offre

D'autres offres de Business Development

Ces offres peuvent vous intéresser !

Voir toutes les offres