Partner Development Manager - Suisse

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et surtout leurs collaborateurs et collaboratrices des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Leurs solutions sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et se développant à l’international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin…).

Lucca exerce son activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais le travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste.

Ils ont à cœur de faire des logiciels différents. Ils accordent donc une très grande importance au design de leurs interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.

Chez Lucca, la transparence est reine : les forums de discussion sont ouverts à tous et toutes, chacun(e) peut donc intervenir sur des sujets en dehors de son poste… Même les salaires sont publics.

🎓 2ans d'expérience requis

💼 Bac+5

📍 Genève (Versoix) - Suisse

🏠 Hybride (2 jours de télétravail par semaine) 

Lucca

Lucca conçoit et développe des solutions SaaS (Software as a Service) pour faciliter la gestion des RH ; elles éliminent les tâches administratives fastidieuses en dématérialisant les processus RH (gestion des congés et des absences, gestion des temps, distribution des fiches de salaires, notes de frais, onboarding, entretiens de performance…).

Lucca possède des bureaux en France (Paris, Marseille, Nantes), en Espagne (Barcelone) et depuis quelques mois en Suisse (Genève).

Pour ce poste, nous recherchons quelqu’un qui souhaite participer à l’ouverture d’un nouveau pays et faire partie des pionniers dans notre bureau de Genève !

Descriptif de l'offre

Mission principale : recrutement des partenaires, développement de relations commerciales création et suivi d’un portefeuille de partenaires.

Développement du réseau des partenaires en Suisse

- Assurer une veille afin d'identifier les partenaires potentiels 

- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels

Gestion du parc de prospects partenaires  

- Assurer le suivi du parc de prospects avec les commerciaux partenaires : suivre les KPI (indicateurs clés de performance) des partenaires, mettre à jour les opportunités, faire les relances et maintenir le budget à jour

- Effectuer les démonstrations produits pour les partenaires, répondre aux questions sur les produits

- Effectuer des points réguliers avec les référents de l’activité Lucca chez les partenaires

- Accompagner le partenaire dans ses démarches (appels d’offre, soutenances, etc.)

Animation du réseau partenaire

- Aider à préparer et coanimer des événements Lucca organisés par les partenaires : webinaire, salon, forum, club utilisateur, rencontres avec les prospects, etc.

- Contribuer à la mise à jour du contenu des différents outils /supports liés à l’activité commerciale

- Se tenir informé des mises en productions et de la road map

Relation avec les partenaires

- Assurer la satisfaction des partenaires et de leurs clients

- Proposer des améliorations du fonctionnement actuel

Profil recherché

❏ Vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le domaine des logiciels de gestion.

❏ Connaissance du marché SIRH/paie ou du développement de partenaires dans un domaine similaire ou proche ;

❏ Capacité (et intérêt !) à la prise en main rapide solutions de Lucca ;

❏ Très bon relationnel et capacité d’adaptation à différents publics ;

❏ Autonomie et initiative, être force de proposition ;

❏ Qualités rédactionnelles ;

❏ Communication synthétique ;

❏ Travail en équipe ;

❏ Vous maîtrisez le français et l'anglais ;

❏ La maîtrise de l'allemand est un plus.

Process de recrutement

Étape 1 : Entretien téléphonique avec le/la talent acquisition manager (30')

Étape 2 : Entretien manager avec la directrice de l'équipe Channels et le Head of Sales Suisse (60')

Étape 3 : Entretien avec un/e Partner Development Manager France et une Sales Suisse (60')

Étape 4 : Grand Oral (45')

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ L'environnement stimulant d'une scale-up de la French Tech en forte croissance s'ouvrant à l'international où l'utilisateur final est au cœur de la conception des solutions

✔︎ Des perspectives d’évolutions stimulantes dans le contexte de lancement d'un nouveau marché

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire

✔︎ Variable en fonction des objectifs une fois par an