Créé en 2019 pour répondre aux ambitieux enjeux de croissance de Lucca, le département Outbound a pour objectif de tripler le nombre de prospects identifiés l’année prochaine. Pour nous accompagner dans ce challenge, nous recherchons de nouveaux talents.
Vous rejoindrez une équipe aujourd’hui composée de 6 personnes et travaillerez en binôme avec notre OBD Ops sur cette mission transverse dont le principal défi peut se résumer ainsi: aider notre équipe de SDR à s’attaquer à de nouveaux marchés en France et en Europe, à être plus productive et à atteindre ses objectifs dans les délais.
Au sein de ce poste de Growth Outbound Business Developer, vos missions sont variées :
L’extraction et l’enrichissement de la data
Vous identifiez et scrapez des données pour capter nos cibles et accompagner nos chasseurs dans leur prospection. Vous scalez, automatisez la recherche et l’enrichissement de leads B2B qualifiés.
L’exploitation et l’analyse des données
Vous créez des audiences ciblées sur la base de personas. Vous recherchez et construisez des bases de prospects (LinkedIn et/ou bases externes). Vous pourrez ainsi établir des hypothèses basées sur ces données et étudier de nouveaux marchés potentiels.
La maîtrise des outils et l’automatisation
Vous être proactif sur la veille et le développement d’outils d’automatisation afin d’améliorer les process d’acquisition et de permettre à nos équipes d’être plus productives. Vous utilisez des outils de scraping (type Phantombuster) et d’enrichissement (type Dropcontact, KapsR…) pour pousser des campagnes multicanales.
La participation à la stratégie Growth-OBD
Vous êtes force de proposition sur des expériences à tester et sur des axes stratégiques à envisager qui seront source de croissance rapide. Multiplier ces expériences vous permettra de maximiser la génération de leads qualifiés. Vous collaborez avec l’équipe Growth Marketing et renforcez la cohésion entre nos 2 équipes.
En somme, vous contribuez à la mise en place d’un processus avancé de génération de prospects dans une entreprise en pleine croissance. Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous excite, postulez !
Chez Lucca vous aurez :
Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Etape 2 : Entretien individuel avec les managers (1h)
Etape 3 : Test technique (à faire chez vous)
Etape 4 : Grand oral (45 min)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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