Créé en 2019 pour répondre aux ambitieux enjeux de croissance de Lucca, le département Outbound a pour objectif de tripler le nombre de prospects identifiés cette année. Pour nous accompagner dans ce challenge, nous recherchons de nouveaux talents.
Vous rejoindrez l’équipe Outbound de Lucca, aujourd’hui composée de 9 personnes dont 5 OBD, qui a pour mission principale de comprendre les enjeux de nos prospects, les amener à exprimer leurs besoins et les accompagner sans contrainte vers l’étude de nos solutions.
Au sein de ce poste de Outbound Business Developer, vos missions sont variées:
La maîtrise de l’environnement et des solutions Lucca
La clé de votre succès réside dans de solides connaissances de nos offres, persona et marché RH. Vous bénéficiez pour cela d’une formation poussée de 6 semaines lors de votre arrivée, doublée de perfectionnements en continu par la suite.
Le développement de vos campagnes de chasse
En collaboration avec les départements Inbound, Content et les équipes Produit, vous analysez les marchés français ainsi que notre parc client, afin de déceler les segments prometteurs. Vous exécutez vos dispositifs en engageant les prospects sur différents canaux : mail, téléphone, réseaux sociaux…Vous lancez régulièrement des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer du lead qualifié.
La qualification téléphonique de vos prospects
La prospection téléphonique représente plus de 60% de votre temps de travail. Vous orchestrez intelligemment les relances de votre pipe de prospects tout en optimisant votre discours commercial.
L’utilisation de différents moyens d’automatisation
Vous apprenez à maîtriser les outils (Kaspr, Dropcontact, Lemlist, etc) qui vous permettent de dérouler vos dispositifs avec le minimum de tâches à faible valeur ajoutée. Vous ne passerez pas vos journées à compiler des bases de contacts à la main.
La gestion des campagnes Market Response
Vous prenez en charge les leads issus de l’Inbound Marketing, en couplant une approche personnalisée et des parcours automatisés.
L’analyse de notre croissance
En collaboration avec votre équipe, vous disséquez vos campagnes pour mieux comprendre les recettes qui fonctionnent et les optimiser.
En somme, vous êtes le premier maillon de la chaîne du succès commercial.
L’esprit d’équipe et la curiosité intellectuelle sont vos 2 premières qualités.
Devant toutes ces “exigences” et ce jargon marketo-technico-commercial, concluons enfin par dire que Lucca est une entreprise où chacun peut cultiver son potentiel. Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous excite, postulez !
Chez Lucca vous aurez :
Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Etape 2 : Entretien individuel avec les managers (1h)
Etape 3 : Test technique (à faire chez vous)
Etape 4 : Grand oral (45 min)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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