Si vous lisez cette offre d’emploi et que vous avez l’étoffe d’un chasseur - ou d’un Sales Development Representative (SDR) - ce passage non-exhaustif va attirer toute votre attention.
En 2019, Lucca a décidé d’investir largement dans le développement de notre pôle Outbound, dont l’effectif tout comme les performances explosent.
Cette année nous a servi à la mise en place de bases solides au bon développement du pôle. Place maintenant à la croissance, pour atteindre notre objectif ambitieux de tripler les prospects collectés par ce canal. Nous avons besoin de talents pour nous accompagner dans ce challenge !
Votre mission principale ? Comprendre les enjeux de nos prospects, les amener à exprimer leur besoin et les accompagner sans contrainte vers l’étude de nos solutions.
Au sein de l’équipe Outbound, vos missions sont variées :
La maîtrise de l’environnement et des solutions Lucca
La clé de votre succès réside dans de solides connaissances de nos offres, personae et marchés. Vous bénéficiez pour cela d’une formation poussée de 6 semaines lors de votre arrivée, doublée de perfectionnements en continu par la suite.
Le développement de vos campagnes de chasse
En collaboration avec les départements Inbound, Content et les équipes Produit, vous analysez les marchés français ou internationaux ainsi que notre parc client, afin de déceler les segments prometteurs. Vous exécutez vos dispositifs en engageant les prospects sur différents canaux : mail, téléphone, réseaux sociaux… Vous lancez régulièrement des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer du lead qualifié.
La qualification téléphonique de vos prospects
La prospection téléphonique représente près de 60% de votre temps de travail. Vous orchestrez intelligemment les relances de votre pipe de prospects tout en optimisant votre discours commercial.
L’utilisation de différents moyens d’automatisation
Vous apprenez à maîtriser les outils (Kaspr, Dropcontact, GetQuanty, etc) qui vous permettent de dérouler vos dispositifs avec le minimum de tâches à faible valeur ajoutée. Vous ne passerez pas vos journées à compiler des bases de contacts à la main.
La gestion des campagnes Market Response
Vous prenez en charge les leads issus de l’Inbound Marketing, en couplant une approche personnalisée et des parcours automatisés.
L’analyse de notre croissance
En collaboration avec votre équipe, vous disséquez vos campagnes pour mieux comprendre les recettes qui fonctionnent et les optimiser.
En somme, vous êtes le premier maillon de la chaîne du succès commercial.
L’esprit d’équipe et la curiosité intellectuelle sont vos 2 premières qualités.
Devant toutes ces “exigences” et ce jargon marketo-technico-commercial, concluons enfin par dire que Lucca est une entreprise où chacun peut cultiver son potentiel. Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous excite, postulez !
Chez Lucca vous aurez :
Etape 1 : Entretien téléphonique (30 min)
Etape 2 : Test technique (à faire chez vous)
Etape 3 : Entretien dans nos locaux avec l’équipe Outbound (1h)
Etape 4 : Grand oral (45 min)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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