Au sein du département Enterprise Sales dédié à nos prospects grands comptes, l’équipe Pre-Sales, cherche aujourd’hui sa nouvelle recrue pour accompagner la croissance de Lucca en France et à l’international. L’équipe Pre-Sales intervient aux côtés des Account Executives durant les différentes phases du cycle de vente pour conseiller et accompagner nos prospects dans la résolution de leurs problématiques SIRH .

Vos missions :

Chez Lucca, les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif. Au sein d’une équipe de 12 personnes dont la moyenne d’âge est de 28 ans vos principales missions seront de:

• Recueillir et analyser les besoins du prospect ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle ;
• Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d’une démonstration personnalisée des outils Lucca ;
• Etablir une proposition d’accompagnement et la valoriser ;
• Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect en rédigeant, en binôme avec les Account Executives, des propositions commerciales impactantes ;
• Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d’accompagnement adaptée au contexte ;
• Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect sur l’adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes ;
• Se tenir informé(e) des évolutions produits, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché pour faire évoluer la roadmap.

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce ;
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes dans l’audit, la finance, le conseil (management, IT, RH) ou autres domaines ;
• Vous faites preuve de pédagogie et avez une réelle capacité d’écoute ;
• L’anglais n’a pas de secret pour vous, vous le maitrisez parfaitement en situation professionnelle. Un bon niveau en espagnol est un plus dans le cadre de l’internationalisation de Lucca ;
• Des connaissances tech (API et intégrations) seraient un plus ;
• Le contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur.

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine, indépendante, et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l’initiative, à l’innovation et au non-conformisme.

Chez Lucca vous aurez :

• Une culture collaborative au sein d’équipes jeunes
• Les moyens pour atteindre les objectifs collectifs, qui sont fixés collégialement
• Du temps libre pour participer à des conférences, meetups, etc
• Des débats animés autour d’une bière, d’un verre de vin ou d’une tisane

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Etape 2 : Entretien en face à face RH & Managers (60min)
Etape 3 : Cas pratique
Etape 4 : Grand oral (50 min)