Alternance - Sales Development Representative (SDR)
Lucca

Lucca

Alternance - Sales Development Representative (SDR)

L'entreprise

Lucca

Lucca

  • IT / Digital, SaaS / Cloud Services
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Alternance - Sales Development Representative (SDR)

Qui sont-ils ?

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et surtout leurs collaborateurs et collaboratrices des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Leurs solutions sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et se développant à l’international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin…).

Lucca exerce son activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais le travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste.

Ils ont à cœur de faire des logiciels différents. Ils accordent donc une très grande importance au design de leurs interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.

Chez Lucca, la transparence est reine : les forums de discussion sont ouverts à tous et toutes, chacun(e) peut donc intervenir sur des sujets en dehors de son poste… Même les salaires sont publics.

Lucca
Envie d’en savoir plus sur Lucca ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

🎓 Alternance à partir d'avril 2023

💼 Bac+3/4

📍 Paris  

🏠 Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine) 

Descriptif de l'offre :

Au sein de notre équipe Outbound composée de 20 collaborateurs dont 15 SDR, vous aurez la charge d'identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels.

Véritable porte-parole de la société, vous serez le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Vous serez en contact avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs. Vous devrez comprendre au mieux leurs besoins, leurs faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre valeur ajoutée, et enfin obtenir des rendez-vous qualifiés.

Missions principales :

Montée en compétences sur les leads Inbound :

- Dans le cadre de votre apprentissage, vous prenez en charge nos leads entrants générés par notre équipe marketing (via différents canaux comme le chat, le mail, le téléphone), et assurez le nurturing des leads.

- Vous êtes le premier pilier dans le tunnel de conversion et planifiez des premiers rendez-vous téléphoniques pour vos collègues Business Developer. 

Développement de vos campagnes de chasse :

- Vous exécutez vos dispositifs en engageant les prospects sur de multiples canaux : mail, téléphone, réseaux sociaux… 

- Vous lancez régulièrement des expérimentations de nouvelles approches multicanales pour générer du lead qualifié.

- Selon votre appétence et votre montée en compétences, vous pourrez rapidement travailler sur le segment des Grands Comptes (cible >250 collaborateurs): vous réaliserez des mappings de comptes et vos approches de chasse seront personnalisées aux multiples interlocuteurs au sein d’une même grande entreprise.

- Vous échangez régulièrement avec les Business Developer et Account Executives pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads.

Qualification téléphonique de vos prospects :

- La prospection téléphonique représente près de 70% de votre temps de travail.

- Vous orchestrez intelligemment les relances de votre pipe de prospects tout en optimisant votre discours commercial.

Utilisation de différents moyens d’automatisation :

- Vous maîtrisez les outils (Salesforce, Outreach, LinkedIn,  Kaspr, etc) qui vous permettent de dérouler vos dispositifs avec le minimum de tâches à faible valeur ajoutée. 

- Vous optimisez l’utilisation de ces outils pour plus d’efficacité.

Analyse de notre croissance :

- Vous avez une approche A/B Testing.

- Vous disséquez vos campagnes pour mieux comprendre les recettes qui fonctionnent et les optimiser.

Vous pourrez évoluer vers d’autres métiers Sales comme Business Developer, Account Executive, Account Manager, Sales Ops ou vers des métiers d’expertise. Vous pourrez également diversifier vos missions en prenant en main certains projets liés au développement du département.

Devant toutes ces “exigences” et ce jargon marketo-technico-commercial, concluons enfin par dire que Lucca est une entreprise où chacun peut cultiver son potentiel. Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous excite, postulez !

Profil recherché :

L’esprit d’équipe et la curiosité intellectuelle sont vos 2 premières qualités.

Vous suivez un cursus au sein d’une École de Commerce ou d’une formation équivalente.

A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.

Votre plume est affûtée. Votre lettre de motivation sera une opportunité pour nous le prouver.

Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.

Vous avez une mentalité d’intrapreneur : l’Outbound est un canal sur lequel Lucca a des objectifs ambitieux, où il reste beaucoup à construire.

Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.

Votre niveau d’anglais est excellent.

La connaissance d’Hubspot est un plus, mais le cas échéant nous vous formerons.

Process de recrutement :

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)

Etape 2 : Entretien individuel avec les managers (60 min)

Etape 3 : Test technique à faire chez vous

Etape 4 : Grand oral (45 min)

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

✔︎ Un intéressement intéressant 

✔︎ Une prime de vacances

✔︎ Quatre séminaires par an

✔︎ Des RTT en plus des congés payés

✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...

✔︎ Et même un open mister-freeze l’été !

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Il n'y a pas de variable chez Lucca

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

Lucca

Lucca

Cette offre vous tente ?

Postuler
Questions et réponses sur l'offre

D'autres offres de Business Development

Ces offres peuvent vous intéresser !

Voir toutes les offres