Account Executive / Business Developer Grands Comptes (Paris - Nantes - Marseille)
Lucca

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Account Executive / Business Developer Grands Comptes (Paris - Nantes - Marseille)

L'entreprise

Lucca

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  • IT / Digital, SaaS / Cloud Services
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Account Executive / Business Developer Grands Comptes (Paris - Nantes - Marseille)

Qui sont-ils ?

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et surtout leurs collaborateurs et collaboratrices des tâches administratives (gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Leurs solutions sont utilisées par plus d’un million d’utilisateurs dans tout type de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance et se développant à l’international (Deezer, Ulule, Michel & Augustin…).

Lucca exerce son activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais le travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste.

Ils ont à cœur de faire des logiciels différents. Ils accordent donc une très grande importance au design de leurs interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.

Chez Lucca, la transparence est reine : les forums de discussion sont ouverts à tous et toutes, chacun(e) peut donc intervenir sur des sujets en dehors de son poste… Même les salaires sont publics.

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Envie d’en savoir plus sur Lucca ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

🎓 2 ans d'expérience requis

💼 Bac+5 minimum

Descriptif de l'offre :

Vous évoluerez au sein du département Sales, composé de 45 collaborateurs dont la moyenne d’âge est de 27 ans. Plus particulièrement au sein de l’équipe Enterprise Sales (12 personnes) visant les entreprises de plus de 250 salariés. 

Les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif.

Vos principales missions seront :

- De vous voir confier des leads générés par nos actions marketing (vous ne ferez donc pas de prospection). Votre mission consistera à transformer leur(s) intérêt(s) pour nos solutions en closings.

- Pour cela, vous apprendrez à faire des démonstrations de nos solutions (en face à face chez le client ou en ligne par partage d’écran) en binôme avec vos collègues avant-vente.

- Vous allez ainsi acquérir une expertise dans les domaines de gestion que nous traitons (RH, notes de frais, congés), ainsi que dans les techniques de vente complexe.

Profil recherché :

Vous avez soif d’apprendre et vous aimez les défis

Vous avez déjà eu des résultats en vente B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS

Vous parlez couramment anglais (niveau C1-C2)

Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire

Si vous avez une bonne connaissance des technologies web et de leur mise en œuvre au sein des entreprises, c’est un plus, sinon nous vous apprendrons.

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine en plein développement et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Process de recrutement : 

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30min)

Etape 2 : Entretien Managers (60min)

Etape 3 : Cas pratique live (40min)

Etape 4 : Grand oral (45min)

Voici les étapes du processus de recrutement :

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30min)

Etape 2 : Entretien Managers (60min)

Etape 3 : Cas pratique live (40min)

Etape 4 : Grand oral (45min)

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

✔︎ Un intéressement intéressant 

✔︎ Une prime de vacances

✔︎ Quatre séminaires par an

✔︎ Des RTT en plus des congés payés

✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...

✔︎ Et même un open mister-freeze l’été !

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Il n'y a pas de variable chez Lucca

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

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