A Barcelone, en tant que Business Developper, au sein de l’équipe commerciale France, ta mission est de transformer un ensemble de prospects en clients et de permettre à l’équipe d’atteindre et dépasser ses objectifs. Tu devras identifier, qualifier (mail et téléphone) et convaincre les prospects de mettre en place la solution LoungeUp dans leur établissement.

🚀 Ta mission, si tu l’acceptes :

Au sein de l’équipe “sales” tu seras en charge de contribuer à la croissance de LoungeUp

• Prospecter et construire un pipeline de vente en engageant des prospects par téléphone, par e-mail ou avec les réseaux sociaux….
• Suivre les prospects générés par le marketing et mener des recherches pour évaluer s’ils ont un potentiel.
• Analyser les attentes et les points d’améliorations dans leur organisation pour améliorer leur gestion de la relation client.
• Identifier les décideurs clés, les personnes influentes et cartographier le compte.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente
• Devenir le “boss” du CRM en l’utilisant systématiquement et en veillant à ce que toutes les données y soient correctement enregistrées.
• Partager et suggérer les idées et les meilleures pratiques avec l’équipe pour continuellement améliorer les outils et méthodes qui permettent d’assurer la croissance de LoungeUp.

❤️ Ça va matcher entre nous si :

• Tu as une première expérience réussie en vente de logiciels B2B d’environ 3 ans
• Tu es compétiteur(trice), tu aimes écouter, discuter et argumenter, bref tu aimes vendre !
• Tu as de solides compétences en communication en français et en anglais : écrites et verbales.
• Tu aimes les défis et dépasser tes objectifs. Tu apprends rapidement et tu es très curieux(se),
• Tu as de l’énergie à revendre et l’utilises pour ouvrir continuellement de nouveaux projets / nouvelles portes pour tes prospects.
• Tu es convaincu(e) que la relation client dans l’industrie du tourisme et de l’hôtellerie peut être améliorée par le digital
• Tu as une attitude positive : très motivé(e), avec une capacité à entreprendre, créatif/créative et intellectuellement curieux(se).

🤗 Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail très sympas en plein centre de Barcelone (Plaça Urquinaona) avec une vue à couper le souffle et la possibilité de télétravailler en partie
• Formation à la solution et aux techniques de vente par une équipe expérimentée
• Un Macbook et des outils pour faciliter ton quotidien
• Le remboursement de tes frais de transport que tu viennes en métro ou à vélo
• Une très bonne mutuelle
• Une équipe jeune, dynamique et plutôt cool
• Deux séminaires par an (si tu aimes le ski ou la voile tu vas être servi) et des apéros improvisés dès que possible
• Une rémunération variable très motivante, non capée, basée sur le chiffre d’affaires signés
• Des stock-options (BSPCE) pour être intéressés(e) au succès de l’entreprise en général

• échange téléphonique avec Gregoire, notre directeur commercial
• rendez-vous avec un des managers de LoungeUp
• cas pratique avec 1 ou 2 personnes de l’équipe
• second rendez-vous Gregoire, notre directeur commercial
• échange avec Mathieu, notre CEO