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Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou simplement en train de consulter le marché ? Tu es peut-être au bon endroit !

Lightspeed offre une plateforme en Cloud pour les professionnels du commerce de détail et de l'hôtellerie à travers le monde, afin de simplifier, de faire évoluer et d'offrir une expérience client exceptionnelle.

C'est l'occasion de rejoindre notre équipe Sales EMEA dynamique et en pleine croissance en tant que Chef d'équipe, Développement Commercial (Hôtellerie) pour la France et la Suisse. Sous la responsabilité du directeur du développement Commercial, tu seras chargé de diriger l'équipe locale de développement des ventes afin de maximiser la qualification des nouvelles opportunités commerciales.

Tes responsabilités:

Motiver les membres de l'équipe à dépasser les objectifs par la formation et le coaching continu, y compris, mais sans s'y limiter, l'orientation, le soutien, les évaluations d'appels et les contrôles de performance ;

• Analyser, faire des rapports et prendre des mesures selon le pipeline ;
• Développer des initiatives Inbound et Outbound pour maximiser les performances de l'équipe ;
• Collaborer et maintenir la communication avec les chefs d'équipe des autres départements ;
• Collaborer avec le directeur régional pour maximiser l'impact local ;
• Travailler avec le directeur du développement commercial pour développer de nouvelles stratégies afin d'accroître le pipeline des ventes ;
• Stimuler les performances pour atteindre systématiquement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels ;
• Assumer d'autres tâches et responsabilités définies par la direction.

Ce que tu apportes à l'équipe :

• Une expérience pertinente de la vente dans un environnement B2B, de préférence dans un environnement Saas/Tech, et 1 à 2 ans d'expérience de coaching est un plus ;
• Un fort désir d'être dans le leadership des ventes de technologie, et une forte aptitude technique ;
• Excellentes compétences en matière de service à la clientèle et de téléphonie, y compris une bonne capacité d'écoute et de communication verbale et écrite ;
• Bonne compréhension des meilleures pratiques de développement des ventes ;
• Une passion pour les chiffres :tu reconnais une approche quantitative pour prendre des décisions ;
• Une passion pour le coaching : tu aimes aider les membres de ton équipe à évoluer dans leur carrière de Sales ;
• Capacité démontrée d'atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente ;
• Capacité à s'épanouir dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur les quotas ;
• Capacité à gérer ton temps de manière efficace et efficiente ;
• Maîtrise du français et maîtrise totale de l'anglais ;
• Affinité avec le marché hôtelier français et suisse.

Un “plus”, mais pas indispensable :

• Une forte compréhension de l'industrie hôtelière et des technologies de point de vente ;
• Connaissance et expérience de Salesforce ou d'autres systèmes CRM ;
• Formation Sales (Sandler, SPIN, etc.) ;
• Connaissance de Mac OS X et iOS ;
• Maîtrise d'autres langues ;
• Travailler au sein d'une équipe internationale.
• Nous savons que les gens sont plus que ce qui figure sur leur CV. Si tu n'es pas sûr d'avoir le bon profil pour le poste... appuie sur le bouton "Postuler" et tente ta chance !

Ce que tu y gagnes:

En échange de tes compétences et de ton expérience, tu recevras une rémunération attrayante comprenant un salaire de base compétitif, plus des commissions et une prime de participation à long terme (nous sommes tous propriétaires !).

Viens vivre l'expérience Lightspeed...

• De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler au sein d'une équipe suffisamment grande pour croître, mais suffisamment restreinte pour avoir un impact réel.

... et profite d'une série d'avantages qui vous permettront de rester heureux, en bonne santé :

• Prestations de santé et de bien-être
• Plateforme de santé mentale en ligne et services de conseil et de coaching
• Cours de langues et licence LinkedIn Learning
• Journée de bénévolat