Partner Growth Manager – France

Avec sa plateforme de commerce omnicanale basée sur le Cloud, Lightspeed permet aux professionnels du retail et de l’hôtellerie & restauration du monde entier de simplifier, de développer et d’offrir une expérience client exceptionnelle. Leader de sa catégorie, elle transforme et unifie les opérations numériques et physiques des commerçants en leur donnant accès à l’omnicanal, à de nouvelles implantations, aux paiements internationaux, à des solutions financières et à la connexion à des réseaux de fournisseurs.

Saisis ta chance : rejoins une équipe dynamique en pleine croissance qui aide nos partenaires et nos clients à prospérer avec Lightspeed!

En tant que Partner Growth Manager, tu joues un rôle décisif au sein de l’équipe Partenariats avec une forte exposition et un impact important auprès de la clientèle française. Tu représentes la marque Lightspeed, entretiens les relations existantes avec les principaux revendeurs stratégiques et partenaires référents et en développes de nouvelles. Tu exploites les ressources et l’expertise inégalées de Lightspeed pour offrir à nos partenaires un accompagnement dédié et sur mesure dans leurs activités. La personne idéale pour ce poste a plusieurs cordes à son arc et doit notamment comprendre les différents types de partenariats et leur proposition de valeur. Elle doit en outre maîtriser l’art de la communication pour développer et approfondir les relations avec nos partenaires, tant en étant capable de travailler efficacement de manière interfonctionnelle en interne comme en externe, et en cherchant à devenir un véritable moteur de croissance pour notre entreprise.

Tes responsabilités :

• Établir et développer des relations directes et de confiance avec des partenaires pour orienter la définition d’objectifs commerciaux communs et offrir une expérience client exceptionnelle tout en maximisant la valeur pour les partenaires.
• Gérer les partenaires au quotidien, anticiper et/ou résoudre les problèmes de manière proactive et optimiser les plans d’action commerciaux en s'appuyant sur des rapports et des analyses.
• Adapter et activer les stratégies globales de commercialisation, de développement commercial et de produit au niveau régional pour créer un réel impact sur les partenaires locaux, grâce à une expertise approfondie et une solide connaissance des besoins du marché local.
• Aiguiser ton sens des affaires pour découvrir les priorités des partenaires et identifier, élaborer et proposer des opportunités de développement et d’actions commerciales conjointes ; établir des indicateurs mesurables et définir un ROI dans les plans comptables.
• Établir des prévisions précises avec les partenaires et assumer la responsabilité des indicateurs de réussite et des objectifs chiffrés de ces derniers.
• Coordonner la formation sur les produits et l’intégration des nouveaux partenaires, et maintenir un haut niveau de performance chez les partenaires en facilitant la formation de leur personnel, si nécessaire.
• Représenter les intérêts des partenaires auprès des équipes internes de Lightspeed, établir des relations étroites avec les parties prenantes, et produire des preuves convaincantes et incitatives.
• Exploiter la plateforme commerciale de Lightspeed à toutes les étapes des opérations de vente au détail ou de restauration de nos clients grâce à ton expertise en la matière.
• Participer à des événements Marketing et de l’industrie.

Tes qualités pour rejoindre l’équipe :

• Une solide expérience commerciale B2B: Sales ou Account Management ou Partnership Management, et une maîtrise des outils CRM comme Salesforce.
• Une grande aisance relationnelle et communicationnelle : tu es un véritable moteur chargé d’énergie positive, tu es capable d’adapter ton langage et de communiquer efficacement pour impliquer et persuader tes divers stakeholders à tous les niveaux.
• Une capacité à faire preuve de discernement en t’appuyant sur un équilibre entre stratégie, analyse et gestion de projet pour assurer l’exécution opérationnelle.
• Une capacité à t’épanouir dans un environnement complexe à l’évolution rapide, et à prioriser et à gérer efficacement les tâches qui auront le plus d’impact positif sur les partenaires.
• Une grande aisance à travailler en collaboration croisée avec les équipes Sales, Account Management, Marketing, Operations, Produit, Legal, etc
• Motivation et autonomie : tu as la culture du résultat et tu as fait tes preuves en validant des quotas de vente mensuels/trimestriels.
• Une excellente maîtrise de l’anglais et du français à l’oral comme à l’écrit.
• Prêt(e) à voyager régulièrement pour rencontrer des partenaires (après la COVID-19).

Atouts souhaités, mais non nécessaires :

• Expérience dans la gestion de partenariats avec des revendeurs et des partenaires référents.
• Expérience SaaS dans l’environnement E-commerce, Retail ou Hôtellerie-restauration.
• Intérêt pour les nouvelles technologies et les technologies émergentes.
• Expérience au sein d’une équipe internationale.

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu n’es pas sûr(e) d’avoir le profil pour ce poste, clique sur le bouton « Apply », et tu auras la réponse!

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous t’offrons la possibilité de collaborer avec des entreprises remarquables et de jouer un rôle important dans notre croissance. En contrepartie de tes compétences et de ton expérience, tu bénéficieras d’une rémunération particulièrement avantageuse, composée d’un salaire de base concurrentiel auquel s’ajouteront des commissions et une prime d’intéressement/de participation à long terme!

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Un environnement de travail flexible : télétravail possible et horaires flexibles ; (if applicable)
• De réelles opportunités d’évolution dans une entreprise qui crée des emplois tous les jours (littéralement) ;
• Une culture ouverte et un engagement sincère pour cultiver la diversité, l’équité et l’inclusion dans nos équipes.
• De nombreux avantages!

Poste à pourvoir en CDI à temps plein.

Nos bureaux sont situés en plein centre de Paris, au 91 Bd Haussmann.