Pour développer son service, et accroître son portefeuille de clients en France, libheros recrute un(e) Business Developer BtoB d’exception dédié aux acteurs santé (laboratoires pharmaceutiques, établissements de soins etc) : entreprenant(e) et ambitieux(se), souhaitant rejoindre l’aventure d’une prometteuse start-up e-santé.
Libheros développe notamment des parcours patients innovants et à forte valeur ajoutée, impliquant notre réseau de professionnels de santé, nos équipes expertes et nos outils digitaux, dans le but de toujours améliorer la prise en charge des patients en France.
Ta mission se déclinera selon 2 axes principaux, pour contribuer au développement de l’activité de l’équipe Sales de libheros:
1. Business development
- Prospecter, segmenter et démarcher une cible de laboratoires pharmaceutiques et établissements de soins faisant face à des enjeux autour de la prise en charge globale des patients
- Organiser des RDVs avec les cibles prioritaires et assurer le suivi des clients existants
- Etre en mesure de prendre en charge des demandes entrantes, de la prise du besoin clients au closing de l’opportunité
- Réaliser des présentations PPT et budgets pour des propositions commerciales et être en mesure de les présenter auprès des différentes directions
- Veille sur les opportunités de nouveaux clients / nouveaux marchés grâce à des recherches ciblées et à des appels des potentiels partenaires pour évaluer ces opportunités
- Veille concurrentielle, en coordination avec le marketing
- Etre force de recommandation auprès de tes collaborateurs pour activer des leviers complémentaires à la démarche commerciale au sein de libheros (marketing, opérations, tech etc.)
• Utiliser la base de données SalesForce pour le suivi des prospects et clients
2. Pilotage et développement de l’activité commerciale
- Piloter le développement des ventes sur ta cible clients avec la directrice commerciale et analyser/identifier les zones de croissance ou d’attention grâce au CRM (Salesforce) pour accélerer le développement des partenariats
- Etre force de proposition dans l’amélioration des outils utilisés par les Business Developers pour augmenter l’efficacité commerciale
- En collaboration avec le département marketing, participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition BtoB en travaillant sur la définition des cibles et des besoins
Pour résumer, si tu te sens l’âme d’un challenger et une fibre commerciale d’exception, que tu as un esprit entrepreneur, que tu aimes relever les défis, et que tu cherches à t’impliquer à fond au sein d’une équipe jeune, ambitieuse, surmotivée et en pleine croissance, tu es le (la) bienvenu (e) chez libheros !