Lemon Way

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Sales Developer France

  • CDI 
  • Paris 2e Arrondissement
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

Lemon Way

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  • FinTech / InsurTech
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Sales Developer France

  • CDI 
  • Paris 2e Arrondissement

À propos

Lemon Way, #FinTech française, est un établissement de paiement agréé, spécialisé dans la nouvelle économie.

Lemon Way collecte les paiements des clients des sites internet de la nouvelle économie : plateformes de financement participatif (crowdfunding), de l’économie du partage, des places de marché et des e-commerçants, tout en assurant la lutte contre la fraude et sécurisation des opérations de nos clients.

Lemon Way a obtenu une licence d’Établissement de Paiement fin 2012 auprès de l’Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution et bénéficie du « passeport financier » dans 29 pays.

Venez grandir avec nous au siège de Lemon Way :

  • Rejoignez une équipe de 80+ collaborateurs hyper-motivés dans une entreprise qui double son chiffre d’affaires chaque année
  • Ayez un impact positif sur le monde, et soyez au cœur de la nouvelle économie, tout en façonnant l’avenir des paiements
  • Prenez part à une aventure humaine permettant l’épanouissement des talents
  • Travaillez dans un environnement Tech, construit autour des solutions de pointe et innovantes
  • Profitez de nos bureaux de 1200m2, à seulement 10 minutes de Paris. Et en janvier 2020, nous serons tous présents rue du Sentier!
  • Café gratuit, places de parking réservées, cuisine entièrement équipée, PS4 et FIFA, table de ping-pong, afterworks, soirée foot en salle, yoga ou boxe…
Lemon Way
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Descriptif du poste

Au sein de la #TeamSales, et directement rattaché(e) au Area Sales Manager - Western Europe, vous prenez part à l’aventure Lemon Way et participez pleinement au développement commercial des activités France.

A ce titre, vos challenges seront les suivants :

Identification des cibles commerciales :

  • Vous ciblez et identifiez les clients potentiels sur le périmètre défini par votre Area Sales Manager (CA de 1 à 50M€)
  • Vous définissez et mettez en œuvre les canaux de contact les mieux adaptés pour rendre l’action commerciale plus efficace
  • Vous contribuez efficacement à la veille concurrentielle et à la connaissance du marché.

Prospection commerciale :

  • Vous prenez contact et suivez de près les prospects
  • Vous êtes en charge de l’identification des circuits de décision
  • Vous analysez les besoins exprimés (cahier des charges) et identifiez les freins associés
  • Vous êtes le garant de la réponse à formuler (en co-construction avec le prospect) afin qu’elle soit la plus adaptée possible
  • Vous mettez en œuvre des techniques de ventes efficientes pour obtenir l’accord final du prospect
  • Vous êtes l’as de la négociation pour défendre au mieux les prix et les marges de l’entreprise.

Profil recherché

Compétences recherchées

  • Rigoureux(se) de nature, vous êtes proactif(ve), persévérant(e) et force de proposition… rien ne vous arrête!
  • Les techniques de vente et de négociation adaptées à un cycle de vente long n’ont plus de secret pour vous.
  • Vous disposez idéalement d’une forte appétence pour le monde du e-commerce et/ou du paiement.
  • Vous maîtrisez les outils bureautiques de présentation.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’organisation et votre esprit d’équipe.
  • Vous disposez d’une bonne maîtrise des langues française et anglaise, à l’écrit comme à l’oral.

Expérience

  • Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous avez au moins 5 années d’expérience réussie dans le domaine commercial
  • Idéalement, vous êtes familier(e) des environnements de ventes complexes et de développement commercial

Informations pratiques

  • Type de Contrat : CDI
  • Lieu : Montreuil (station “Croix de Chavaux”, ligne 9), puis Paris en janvier
  • Date de début souhaitée : ASAP

Découvrez l'équipe de Lemon Way

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  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans
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