Strategic Account Executive - CDI
Lemon Learning

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Strategic Account Executive - CDI

  • CDI 
  • Salaire entre 60K € et 120K €
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

L'entreprise

Lemon Learning

Lemon Learning

  • IT / Digital, Education
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Strategic Account Executive - CDI

  • CDI 
  • Salaire entre 60K € et 120K €
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

Qui sont-ils ?

Lemon Learning est une startup technologique en pleine croissance, spécialisée dans la formation aux logiciels SAAS (tels que Salesforce, SAP, Google Apps) : une problématique majeure dans la digitalisation des organisations.

Lemon propose une innovation pédagogique : “le learning by doing”, en intégrant des guides interactifs personnalisés directement dans les applications, ce qui permet aux utilisateurs d’être guidés pas à pas.

Lemon Learning
Envie d’en savoir plus sur Lemon Learning ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Contexte:

L’équipe Sales est actuellement composée de 7 Account Executive en New Business chargés de signer de nouveaux clients, aidé d’un SDR, de 2 country managers et d’une directrice commerciale.

Suite à une forte croissance ces 2 dernières années en termes de CA et de nombre de comptes stratégiques, Lemon Learning souhaite recruter un/une Strategic Account Executive sur la zone francophone (France, Belgique, Suisse, Canada).

En tant que Strategic Account Executive, vous aurez la responsabilité de développer les comptes stratégiques (déjà clients) en créant des opportunités d’upselling et cross-selling au sein de ces comptes.

Votre principal objectif → Multiplier les projets chez nos clients grands comptes et augmenter les paniers moyens.

Vos missions
Vous êtes en charge de déceler des opportunités commerciales chez nos clients existants (mise en relation chez les clients, mail, téléphone, leads entrants, salon, évènements partenaires)
Vous êtes chargé de faire un mapping des comptes stratégiques afin de comprendre leur organisation et leur processus de décision dans le cadre de contrat cadre.
Vous signez de nouveaux projets sur la base des clients existants et êtes amenés à négocier des contrats cadre avec des acheteurs grands comptes.
Vous participez aux salons et aux événements.
Lemon Learning a une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse, à la fois de nos clients ainsi que de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement.

Lemon Learning n’a pas décomposé son approche commerciale, vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Notre approche est tournée vers l’écoute active et la capacité à proposer une solution à forte valeur ajoutée au Client; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos à la chaîne.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Sophie, Directrice Commerciale et top performer ces deux dernières années chez Lemon Learning qui vous apprendra toutes les ficelles du métier et vous fera découvrir toutes les subtilités de la vente consultative chez Lemon Learning.
Pierre, le fondateur de Lemon Learning, est également toujours disponible pour partager l’expérience qu’il a acquise pour réaliser le premier million du chiffre d’affaires de Lemon Learning.

Bien que votre marché principal soit la France, nous réalisons des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires.

Pour ce poste un expérience d’une année minimum est equise en tant qu’ AE dans le secteur de la vente de logiciels / ou du digital.

L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre méthode :

Conseils d’une entreprise partenaire en coaching commercial et vous serez accueilli chez elle tous les mardis pour accélérer votre onboarding.

Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois
Des sessions de formation et coaching sur-mesure avec votre manager.
Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale.

Phase 1 : 0 à 3 mois
Apprendre à prendre des RDV
Maîtriser le produit et la méthode de vente
Comprendre les enjeux de nos clients
Signer vos premiers contrats

Phase 2 : 3 à 9 mois
Vous signez des contrats de façon plus régulière
Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux
Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets

Phase 3 : 9 mois et +
Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K€ par mois
Vous montez en autonomie et en responsabilité
Vous commencez à former les nouveaux commerciaux
Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial
Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil

Vos objectifs seront supérieurs à 150k / quarter de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif.

Inclus dans votre package

  • Salaire fixe attractif
  • Variable déplafonné
  • Commissions à la transaction et dès la première vente puis plusieurs accélérateurs
  • 3 000€ de frais inclus (moyen de transports, macbook ou équivalent)
  • Formation commerciale d’une valeur de 7 000€ à ton arrivée (en plus du coaching interne)
  • Ticket restaurant (10€/jour)
  • Contrat 39h /semaine
  • Télétravail partiel possible // 2 jours semaine
  • Opération de participation à l’abonnement à une salle de sport
  • Club jeux dans l’entreprise
  • Bibliothèque à disposition
  • Espace détente et collation (fruits et encas à volonté)
  • Séminaire d’entreprise
  • Réflexion sur l’ergonomie avec des espaces insonorisés
  • Prise en charge des transports / pass navigo

Profil recherché

Modalités
Date de début : ASAP
Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Rémunération : package de 60k à 120k selon le profil et la performance

Déroulement des entretiens

Pour postuler
CV à envoyer à: elodie.gaussens@lemonlearning.fr ou directement sur welcome.

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