Cette offre n’est plus disponible.

Business Developer / Direct Sales_France (CDI)

CDI
Paris
Salaire : 4K à 8K € par mois
Début : 29 novembre 2021
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Lemon Learning
Lemon Learning

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Qui nous sommes ?
Lemon Learning est une startup technologique en pleine croissance comptant de nombreuses références (Randstad, BNP Paribas, Allianz, Altran, Groupe Renault, la Française des Jeux, Adecco, Caisse d’épargne, PSA, Nexity, Orpi, Air Liquide, Système U…), avec plus d’un million d’utilisateurs à son actif.

Notre ambition est d’être le Leader Européen dans le domaine des plateformes d’adoption digitales. Nous recrutons rapidement des profils talentueux et ambitieux autour de trois valeurs clés : l’innovation, l’efficacité commerciale et une approche centrée sur le client.

Le principe de notre solution est de proposer du “learning by doing” en intégrant des guides interactifs personnalisés directement dans les applications, ce qui permet aux utilisateurs d’être guidés pas à pas. Cette méthode digitalise les formations E-learning par vidéos et les modes opératoires PDF. Nous créons des formations aux logiciels SAAS (tels que Salesforce, Office 365, ou Google Suite).

Notre équipe est jeune, polyvalente et passionnée. Les locaux sont situés en plein coeur de Paris, boulevard de Sébastopol.

Ce qui compte pour nous :

  • Vous offrir un très bon onboarding
  • Vous donner les moyens matériels et humains de réussir
  • Vous permettre de travailler dans un environnement tourné vers l’excellence
  • Créer une bonne ambiance de travail

Descriptif du poste
Vous participerez à la croissance de Lemon Learning en tant que Business Developer et découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse à la fois de nos clients ainsi que de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement.

Lemon Learning n’a pas décomposé son approche commerciale, vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Notre approche est tournée vers l’efficacité et la capacité à proposer une solution à forte valeur ajoutée au Client; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos sur un mode très “transactionnel”.

Vous travaillerez sous la responsabilité de Pierre, le fondateur de Lemon Learning, qui a lui-même réalisé le premier million du chiffre d’affaire de Lemon Learning, et qui vous fera bénéficier de son expérience.

Bien que votre marché principal soit la France, nous réalisons des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires.

L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre méthode :

Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial
Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois
Des sessions en tête-à-tête avec le dirigeant de Lemon Learning
Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale

Phase 1 : 0 à 3 mois
Apprendre à prendre des RDV
Maîtriser le produit et la démo
Comprendre les enjeux de nos clients
Signer vos premiers contrats

Phase 2 : 3 à 9 mois
Vous signez des contrats de façon plus régulière
Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux
Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets

Phase 3 : 9 mois et +
Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K€ par mois
Vous montez en autonomie et en responsabilité
Vous commencez à former les nouveaux commerciaux
Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial
Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil
Vos objectifs seront supérieurs à 50K / mois de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif.

Inclus dans votre package
Salaire fixe attractif
Variable déplafonné
Variable dès la première vente puis un accélérateur
3000€ de frais inclus (moyen de transports, macbook ou équivalent, téléphone)
Formation commerciale d’une valeur de 5000€ à ton arrivée (en plus du coaching interne)

Votre mission
Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous)
Vous signez de nouveaux projets
Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes
Vous organisez et participez aux salons et événements
Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM
Vous faîtes le lien avec les équipes projets et tech

Nous étudions les CV qui ont déjà eu une expérience dans la vente ou assimilée, et une certaine appétence pour le digital. Vous serez testé sur votre capacité à proposer une solution complexe à un interlocuteur de haut niveau.

En général, nous organisons un appel, puis 2 RDV physiques.

Modalités
Date de début : ASAP
Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Rémunération : variable attractif

Pour postuler
CV et Lettre de motivation à envoyer à: priscillia.tran@lemonlearning.fr

Vous pouvez aussi directement postuler sur notre page Welcome to the Jungle :
https://www.welcometothejungle.co/companies/lemon-learning/jobs/business-developpeur-cdi_paris


Profil recherché

Incontournables

  • Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Vous êtes curieux(se), positif(ve) et aimez travailler en équipe
  • Vous avez envie d’avoir de l’impact
  • Vous avez envie de progresser et êtes ambitieu(se)
  • Vous êtes motivé(e) par l’envie d’avoir des résultats et des responsabilités

Nice to have

  • Vous êtes intéressé(e) par les nouvelles technologies
  • Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents (grands groupes)
  • Vous avez envie de rejoindre une start-up en forte croissance et d’y participer
  • Vous parlez parfaitement une autre langue

Déroulement des entretiens

Nous étudions les CV qui ont déjà eu une expérience dans la vente ou assimilée, et une certaine appétence pour le digital. Vous serez testé sur votre capacité à proposer une solution complexe à un interlocuteur de haut niveau.

En général, nous organisons un appel, puis 2ème RDV physique.

Envie d’en savoir plus ?

D’autres offres vous correspondent !

Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.

Voir toutes les offres