Lefebvre Dalloz est le leader européen de la connaissance juridique et fiscale, qui unit les savoir-faire et les expertises d’acteurs incontournables dans les domaines de l’édition, de la formation et des solutions logicielles parmi lesquels : Editions Francis Lefebvre, Editions Dalloz, Editions Législatives, Francis Lefebvre Formation, Dalloz Formation, Elegia Formation, CSP Docendi et Bärchen.
Nous nous adressons :

• aux entreprises, de toutes tailles et de tous secteurs : directions générales, directions juridiques, directions des ressources humaines et de la formation, directions administratives et financières ;
• aux professions réglementées : avocats, experts-comptables, notaires, huissiers, magistrats ;
• aux acteurs publics et services de l’Etat.
• aux étudiants.
  Le groupe compte 2600 collaborateurs répartis dans 8 pays d’Europe, dont près de 1400 en France.
  Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients.

Nous recherchons actuellement un(e) Commercial(e) grands comptes F/H en CDI, pour le Marché entreprises, poste à pourvoir dès que possible.

DESCRIPTIF POSTE :
Vos missions seront les suivantes :

• Vendre et promouvoir l’ensemble des solutions LEFEBVRE DALLOZ aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et mettre en œuvre les actions pour garantir l’atteinte de l’objectif
• Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery …)
• Piloter les appels d’offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc… en collaboration avec les différents services internes
• Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d’actions commerciale
• Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès …

PROFIL :

• Formation commerciale supérieure (Ecole de commerce ou équivalent)
• Vous avez une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum, si possible dans un univers orienté conseil, formation, prestations intellectuelles
• Organisation, force de persuasion, enthousiasme et ténacité sont des qualités indispensables pour réussir à ce poste.
  Nous recherchons un candidat aimant la chasse et les challenges
  Vous êtes dynamique et souriant ?
  Vous aimez la prospection ?
  Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ?
  Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin !

Le poste est à pourvoir dès que possible
Il est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !
Votre envie de réussir et votre esprit d’équipe vous permettront de performer au sein d’une équipe soudée qui montre d’excellents résultats ces dernières années.

Entretien téléphonique RH
Entretien teams ou physique avec RH et manager
Potentiel dernier entretien avec la Directrice commerciale