Référent expert des solutions de découpe cuir Lectra à destination du marché automobile, votre mission principale sera de mettre en place les moyens nécessaires pour atteindre rapidement et durablement les objectifs de croissance fixés.

En collaboration avec les équipes grands comptes automobiles et les équipes commerciales, pre-sales et experts leather cutting solution en région et filiales, votre objectif sera de :

• Développer et renforcer l’excellence dans l’expertise cuir,
• Sécuriser les propositions de valeur en réponse aux besoins des clients et opportunités ouvertes,
• Structurer un plan de remplacement de technologies die press et/ou solutions CNC anciennes
• Détecter de nouvelles sources de croissance et d’assurer de fournir la meilleure proposition technique et fonctionnelle aux clients et prospects.

A ce titre, vous serez amené(e) à :

 Définir, être garant et piloter un plan de développement commercial cuir automobile ainsi que les initiatives stratégiques majeures associées,
 Supporter les processus avant-vente des opportunités de solution de découpe cuir, notamment chez les principaux clients et prospects Tier1 et 2 ainsi que les tanneurs
 Assurer le succès des projets stratégiques en découpe cuir incluant les sites pilotes clients beta testers
 Identifier, capitaliser et déployer les meilleures pratiques commerciales en matière de solutions de découpe cuir,
 Élaborer et exécuter le plan d’évaluation et de développement des compétences des Solution Consultants dans le monde entier,
 Former et coacher les Solution Consultants
 Élaborer les outils, méthodologies et supports en collaboration avec Sales Enablement à destination des équipes sales et pre-sales,
 Participer à la définition de l’évolution de l’offre découpe cuir (équipements et services) en collaboration avec les équipes marketing

Issu(e) d’une formation supérieure de type BAC +5 (type école d’ingénieur, de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans le secteur automobile, idéalement avec une forte connaissance des solutions de découpe cuirs.

Votre expertise en gestion de projet, ainsi qu’en environnement industriel vous permettront d’assurer les missions proposées.

Doté(e) de solides capacités pédagogiques, d’analyse et de synthèse, vous faites preuve d’un très bon relationnel et savez vous adapter à différents types d’interlocuteurs.

Un niveau d’anglais courant est exigé sur ce poste.
Des déplacements à l’international de l’ordre de 30 à 40% sont à prévoir.

Ce poste vous intéresse ? Merci de candidater via notre page Welcome to the jungle ou nous contacter directement à l’adresse drh-lectra@lectra.com.

Ce que Lectra vous propose ?

• Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile,
• Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares,
• Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf, réception…), activités culturelles et sportives, une médiathèque…
• Mise à disposition du complexe sportif du Bouzet à Cestas (badminton, court de tennis, piscine…),
• Un restaurant d’entreprise,
• Un remboursement de 50% des transports en commun,
• Mutuelle d’entreprise prise en charge à 50%.
• Télétravail 1 jour/semaine.
  Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot), près de Bordeaux - pour nous rejoindre :
• Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place),
• Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route,
• Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min.