Pour accompagner le développement de sa structure Grands Comptes Bien de consommation,  Leboncoin recrute un(e) Team Lead (H/F)  pour l’équipe Grands Comptes “Biens de Consommation/Recommerce”.

Vous évoluez au sein de la Direction Commerciale, dans l’équipe Biens de Consommation/ Recommerce (qui regroupe les familles Maison, Mode, Multimédia, Loisirs, Services,...) sous la responsabilité du Directeur commercial.

Votre mission est double :

• Manager une équipe de trois commerciaux Grands Comptes,
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients professionnels.

Missions de management d’équipe 

• Manager l’équipe commerciale,
• Assurer un suivi de l’activité commerciale,
• Suivre l’ensemble des offres et devis en cours, être en appui de l’équipe pour leur réalisation si nécessaire,
• Accompagner le/la commercial(e) ainsi que l’équipe Account Management Grands Comptes pour onboarder, fidéliser et upseller nos clients,
• Piloter les points individuels et les réunions commerciales avec l’équipe,
• Être force de proposition, en synergie avec le Directeur commercial, pour accélérer le développement des offres BtoB “Biens de Consommation leboncoin”.

Missions de développement commercial

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients ;

• Générer du revenu au travers d’une prospection commerciale soutenue et organisée
• Analyser votre marché en comprenant les besoins des interlocuteurs et en présentant les avantages des offres Biens de Consommation leboncoin ;
• Assurer une communication et une collaboration avec les autres commerciaux de l’équipe, nos centres Télévente et notre régie nationale pour échanger et développer les leads sur ces différents canaux ;
• Faire remonter les informations marché (veille concurrentielle, actualités et besoins clients) ;
• Rendre compte de votre activité auprès du Directeur commercial.

• Poste basé à Paris dans le 2ème arrondissement (pour un développement commercial France, quelques déplacements sont à prévoir).
• Nous proposons des options de travail à distance
• Type de Contrat : CDI
• Voiture de fonction

Vous avez au moins une expérience réussie de management d’équipe commerciale BtoB en vente de produits digitaux, idéalement sur une cible : biens de consommation et/ou e-commerçants. 

Une bonne connaissance du digital en général, des modèles économiques des marketplaces et de la vente d’espaces publicitaires digitaux est indispensable. 

• Vous êtes responsable, dynamique, exigeant(e), passionné(e) par le digital, à l'aise dans les relations humaines et vous êtes capable de résister au stress.
• Vous savez travailler en équipe et vous imposer quand cela est nécessaire.
• Vous avez envie de faire évoluer votre carrière dans une société en fort développement.
• Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans les médias ou régie publicitaire digitale et sur une gestion de portefeuille grands comptes et dans la la gestion d'équipes commercial
• Bonnes connaissances des problématiques et stratégies de marque
• Bonnes connaissances digitales générales.
• Parfaite compréhension des enjeux médias et des différents leviers de communication.
• Très bonnes capacités d'analyse et de synthèse
• Capacités de rédaction et de communication.

Qualités :

• Sens commercial, écoute et maîtrise des étapes de la négociation face à des interlocuteurs d’expérience et exigeants
• Sens aiguisé du développement "newbiz" et de la tenue d’un parc client "up/cross"
• Autonomie d’organisation
• Goût de la vente et du challenge
• Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
• Rigueur, discipline et organisation sont essentiels pour la préparation et le suivi des RDV
• Esprit d’équipe indispensable ; le Team Lead contribue à un résultat collégial
• Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses