Nous recherchons un responsable des ventes export en CDI à partir de janvier 2022 pour amplifier le développement commercial de moderato, en construisant des partenariats avec des chaines de distribution étrangères et en sélectionnant et animant un réseau d’importateurs à l’étranger :
• Vous êtes en charge de la stratégie de pénétration des marchés à l’étranger que ce soit en direct avec les distributeurs ou via des partenariats avec des importateurs.
• Vous recommandez les pays à cibler prioritairement, définissez l’offre la plus pertinente pour y enter et sélectionnez les bons modèles de distribution.
• Vous êtes en charge du P&L opérationnel de vos marchés (CA & marge opérationnelle)
• Vous identifiez, référencez et négociez avec les distributeurs étrangers et les importateurs et vous formez et animez leurs équipes commerciales
• Vous identifiez avec vos partenaires les bonnes stratégies marketing de pénétration de marché
• Lorsque c’est nécessaire, vous vous déplacez dans les pays ciblés, soit pour rencontrer vos importateurs, soit pour les accompagner en rendez-vous, soit pour démarcher les clients finaux les plus importants. Vos déplacement peuvent représenter 33 à 50% de votre temps de travail.
• Vous représentez moderato sur les salons professionnels internationaux et assurez le suivi des contacts établis.
• Vous identifiez & amplifiez les best practices commerciales pour moderato pour construire un modèle duplicable dans tous les pays.
• Vous recommandez et mettez en place les outils de trade marketing et d’aide à la vente et à la revente pour les marchés dont vous avez la charge
• Vous coordonnez avec l’aide du directeur des opérations les besoins réglementaires (étiquettes) et fiscaux (taxes spécifiques, représentation) des pays que vous ouvrez et contribuez à optimiser les flux logistiques
• Vous pilotez vos budgets, vos prévisions de vente et votre CA.
• Vous participez activement à la vie de l’équipe moderato en contribuant à faire grandir l’aventure de manière collective avec vos idées, votre personnalité, votre savoir-faire et les informations que vous collecterez auprès de vos partenaires
• Vous analysez les performances de vos partenaires pour en tirer des conclusions sur les meilleurs leviers commerciaux de moderato et en tirer des recommandations pour l’expansion de la marque
• Vous apprenez en collaborant au quotidien au sein d’une petite équipe expérimentée et engagée

• Un gros paquet d’énergie et un appétit pour la vente et les résultats
• Entrepreneur, capacité à construire des relations commerciales, engagé, analytique et autonome, soif d’apprendre, esprit d’équipe
• Expérience dans la distribution EXPORT des vins & spiritueux (ou à défaut de marques alimentaires)
• Formation type école de commerce
• 5-10 ans d’expérience
• Anglais courant

entretien de pré-selection (15-30 min)
entretien de recrutement
étude de cas (mise en situation)