Description du poste

Rattaché(e) à l’équipe Sales et à la Directrictrice commerciale, vos principales missions seront de :

• Louer des villas, chalets et appartements à une clientèle haut de gamme et réaliser les objectifs commerciaux dans le cadre des process et outils du Collectionist
• Négocier avec les propriétaires/locataires
• Exécuter la stratégie de repeat

Missions commerciales :
• Gestion complète du process commercial, “from lead to deal” : qualification, priorisation, découverte besoins, argumentaire, suivi commercial, prise de rendez vous, relance, closing…
• Intégration des techniques de vente et outils Le Collectionist, etc
• Respect d’une discipline commerciale quantitative
• Respect d’une discipline commerciale qualitative communiquée en interne
• Négociation face à des clients et propriétaires
• Revue hebdomadaire de l’activité commerciale
• Revue mensuelle du plan de progression

Missions processus :
• Respect des processus de vente et de réservation de la société
• Respect de la check list des questions à poser lors de la qualification
• Mise à jour de l’outil
• Création de projets rigoureux, complets et structurés
• Mise à jour des disponibilités des villas et chalets dans l’outil

Missions fidélisation clients :
• Etre le garant de la promesse du Collectionist auprès des clients et des propriétaires
• Rappeler ses clients afin de les projeter sur un futur projet de location
• Prioriser les leads
• Respecter les engagements et rendez vous fixés
• Animer son portefeuille de repeaters et offrir un service de qualité

Environnement de travail

Le Collectionist est une scale-up en pleine croissance. Nous sommes aujourd’hui plus de 200 talents entre nos bureaux parisiens, marseillais, bordelais, annéciens, espagnols, suisses et grecs ainsi que nos relais locaux établis dans nos principales destinations. Nous construisons le voyage de demain et nous le faisons avec passion.

Perks

🚌 Remboursement à hauteur de 50% du pass transport
🎂 1 journée off pour ton anniversaire (hors week-end et jours fériés).
✈️ Un bon de 500 € pour aller visiter les autres bureaux : Marseille, Ibiza, Bordeaux, Annecy, Barcelone & Verbier
🍽️ Des tickets restaurants à hauteur de 8 €
💻 Un ordinateur portable
📞 Un téléphone portable professionnel
🚀 Un séminaire annuel (le prochain est prévu le 18/19 avril 2023)
🎊 Des événements toute l’année (Christmas Party, Raclette Party, Summer Party…)
💵 Cooptation infinie (jusqu’à 1000 euros pour un CDI)
☀️ Une expérience surprise d’une valeur de 150 euros à décrocher à chaque trimestre
🏡 2 jours de remote par semaine

Ce que nous attendons

• Une belle expérience en tant que Sales ou Business developer
• Etre garant des valeurs et de la stratégie de l’entreprise définie par la direction
• Capacité d’écoute, force de persuasion et de proposition
• Esprit positif, qui a envie de construire, d’aller de l’avant
• Véhiculer la bonne image auprès des clients, propriétaires, employés
• Un niveau d’anglais courant est attendu
• Aisance relationnelle et empathie
• Un esprit “result-driven” et “problem-solver”, analytique et rigoureux
• Attrait fort pour le monde de la vente et goût pour le milieu du luxe et / ou du voyage
• Fibre entrepreneuriale

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap.

• Call de 20 min avec la Talent Acquisition Specialist
• Entretien physique/visio avec la Directrice Commerciale
• Business case à présenter
• Call de validation avec la COO Ski Group