Business Developer B2B

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 47K à 52K €
Début : 30 juin 2024
Télétravail fréquent
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Hubspot
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La Solive
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Présentation de La Solive

La Solive, c’est l’école des métiers de la rénovation énergétique.

Notre mission : Elle est double ! D’une part, contribuer à réduire massivement les émissions de gaz à effet de serre des bâtiments, en France puis en Europe. D’autre part, accompagner des professionnels en reconversion vers des métiers passionnants et porteurs de sens.

Pourquoi c’est important ? Le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Pour réduire ces émissions il faut rénover massivement le parc de bâtiments. Or le principal frein vient du manque de personnes qualifiées dans le secteur : pour atteindre les objectifs que la France s’est fixée, il faut former 250 000 personnes d’ici 2030 !

Qui sommes-nous ? La Solive a été créée par Ariane et Côme, deux entrepreneurs passionnés par la transition écologique et par la formation. Nous sommes une petite équipe d’une trentaine de personnes, dynamique et ambitieuse, amenée à grandir rapidement dans les mois qui viennent !

Ce que nous faisons ? Nous développons des parcours pour former rapidement et concrètement nos élèves, des personnes en reconversion professionnelle, aux métiers de la rénovation énergétique. Nous nous appuyons sur les innovations récentes du secteur de l’éducation : des formats “bootcamp”, courts et intensifs, s’appuyant sur la pédagogie inversée et mêlant théorie et pratique, présentiel et numérique. Et nous avons construit un solide réseau d’entreprises partenaires, pour être au coeur des besoins du secteur. Résultat : 90% de nos élèves décrochent un emploi à fort impact environnemental à l’issue de leur formation !

Notre ambition ? La Solive a été créée en avril 2021. Suite à la validation rapide de notre concept, nous avons levé des fonds dès 2022, auprès d’entrepreneurs à succès et d’un fonds EdTech de référence. Nous sommes actuellement en phase de structuration et d’accélération. En 3 ans, nous avons déjà formé plus de 700 personnes et ouvert 3 campus à Paris, Lyon et Nantes. D’ici 2026, nous voulons former chaque année 5 000 professionnels de la rénovation énergétique. Pour cela, nous comptons créer de nouveaux parcours de formation et ouvrir dès 2025 plusieurs autres campus en France puis en Europe.

Responsabilités du poste

En 2023 nous avons lancé le parcours “Installateur de Pompe à Chaleur”, avec l’objectif de former des personnes en reconversion à ce métier en tension grâce à une formation en alternance. Après le succès de nos premières promos à Paris, nous avons décidé de déployer ce nouveau parcours dans tous nos campus, d’augmenter rapidement le nombre d’élèves formés et de développer d’autres parcours de formation en alternance dans les mois à venir.

Pour pouvoir placer tous nos élèves dans des entreprises qui les accueilleront pendant leur alternance et financeront leur formation, notre équipe Entreprises s’agrandit !

En tant que Business Developer B2B tu seras dans un premier temps rattaché(e) à Côme, Co-fondateur de La Solive, et travailleras en binôme avec Quentin et Roxane sur le placement des élèves de tous nos campus (aujourd’hui Paris, Lyon et Nantes).

Plus concrètement, tu seras en charge de :

  • Placer nos élèves en entreprise en soutien des Campus Managers - autour de 50% de ton temps

    • Échanger quotidiennement avec les entreprises du secteur afin de présenter nos candidats (sélectionnés par les équipes Sourcing) et de les accompagner jusqu’à ce qu’elles les embauchent, ce qui marque la signature du deal.

    • Coacher les candidats qui ont été sélectionnés pour nos formations pour qu’ils démarchent et qu’ils présentent le parcours aux entreprises près de chez eux.

    • Devenir le meilleur conseiller des entreprises du secteur sur les enjeux RH, en particulier le recrutement, la rétention et la formation afin de créer une relation long-terme avec eux.

  • Faire grandir notre réseau d’entreprises partenaires - autour de 30% de ton temps

    • Prospecter pour développer notre réseau d’entreprises partenaires ayant des besoins en recrutement, à travers des campagnes de prospection actives (cold-call, emails, social selling, réseaux de prescripteurs, évènements, etc.) afin de décrocher un rendez-vous avec le dirigeant ou le responsable RH.

    • Qualifier et comprendre les besoins de ton interlocuteur sur ses problématiques RH, les principaux freins qu’il rencontre et la façon dont il essaie de résoudre ce problème aujourd’hui.

    • Si l’offre que La Solive propose paraît adaptée à son besoin, le convaincre de la tester en levant ses objections et en le rassurant sur ses points de doute.

  • Améliorer en continu les outils de prospection - autour de 10% de ton temps

    • Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Côme, le co-fondateur, Quentin et Roxane, et nos équipes Tech, Marketing & Programmes dans une logique de Sales Ops afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.

    • Te former en continu sur notre activité et sur les techniques de vente.

  • Contribuer à la définition de la stratégie commerciale - autour de 10% de ton temps

    • Définir la stratégie commerciale avec Côme, Quentin et Roxane, afin d’atteindre nos objectifs (détermination des canaux de prospection, développement de notre notoriété, création de partenariats, etc.)

    • Analyser les retours des prospects et clients afin d’améliorer l’offre et la faire évoluer.

Dans un contexte d’accélération de notre croissance où beaucoup de choses sont encore à créer, tu auras un réel impact sur notre projet et pourras apporter ta pierre à l’édifice.

Ce poste te permettra de découvrir le secteur de la rénovation énergétique, un secteur passionnant au coeur de l’actualité, et t’offrira la satisfaction de vendre un produit innovant qui répond réellement aux besoins de nos clients.

Dans un premier temps tu te concentreras sur notre parcours “installateur de pompe à chaleur”. Au fur et à mesure de notre croissance, ton poste pourra évoluer, ainsi tu pourrais avoir l’occasion de vendre de nouvelles formations, découvrir d’autres segments du secteur de la rénovation énergétique, … Tout est possible !

Conditions de l’offre :

  • Tu travailleras principalement dans nos locaux dans le 12e arrondissement de Paris avec environ 1 jour par semaine sur notre campus à Nanterre, et jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. 📍

  • Package (fixe + variable) autour de 50k€ brut annuel en fonction de ton profil 💰

  • Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕

  • Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴

  • Et bien évidemment une super équipe et un manager formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡


Profil recherché

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

  • Tu as une âme de chasseur et est aussi ambitieux(se) que nous : Tu es reconnu pour ton enthousiasme, ton aptitude à convaincre et à ne rien lâcher. Tu es convaincu(e) qu’on peut toujours faire mieux et chaque appel avec un client ou prospect sert à t’améliorer pour être plus percutant(e).

  • Tu as déjà au moins une expérience réussie en tant que Sales B2B et es aujourd’hui à la recherche d’un nouveau défi. Tu as un profil généraliste et es prêt(e) à toucher à tout.

  • Tu as une excellente capacité de communication et sais écouter tes interlocuteurs pour les faire parler, orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin et les amener ensuite à considérer ce que tu leur proposes. Pour toi, la vente parfaite c’est quand ton prospect a le sentiment que tu lui rends service. On a de la chance, c’est souvent le cas lorsqu’on place un élève chez nos entreprises partenaires !

  • Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Tu as déjà eu la responsabilité de remplir un CRM (le notre, c’est Hubspot) et de le tenir au carré.

  • Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance dans laquelle tout est à créer. Tu considères que le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.

Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand ils n’ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !


Déroulement des entretiens

À La Solive, chaque membre de l’équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! 🧡

Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le stage correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

  1. premier échange rapide avec Sophie, chargée de recrutement

  2. entretien avec Côme, Co-fondateur de La Solive qui sera ton futur manager

  3. un cas pratique que tu prépareras chez toi et présenteras lors d’un dernier entretien avec Côme et une autre personne de l’équipe

  4. Prise de références

  5. rencontre avec l’équipe autour d’un déjeuner/café

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