Chargé(e) d'affaires Institutionnels H/F - Dijon
La Banque Postale

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Chargé(e) d'affaires Institutionnels H/F - Dijon

  • CDI 
  • Début :  
  • Dijon
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

L'entreprise

La Banque Postale

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  • Banque, Finance
  • > 2000 salariés

Le poste

Chargé(e) d'affaires Institutionnels H/F - Dijon

  • CDI 
  • Début :  
  • Dijon
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

Qui sont-ils ?

Composée, à fin 2021, de plus de 1 000 collaborateurs répartis au siège (équipes coverage grandes entreprises et institutions financières, fonctions supports) et en région dans les 43 centres d'affaires au plus près des clients entreprises et secteur public local, la BFI étoffera ses équipes dans les métiers spécialisés et dans les territoires pour soutenir les projets de développement de tous ses clients. Par nature citoyenne et dans le cadre de son engagement pionnier en faveur de la transition juste, la BFI accompagnera également ses clients dans leurs enjeux sociétaux, territoriaux, environnementaux et numériques en apportant notamment toute son expertise sectorielle sur les sujets clés de finance durable, de mobilité, d'infra structures… Générant 1 milliard d'euros de PNB en 2021, la BFI vise une accélération de son activité vers les Grandes Entreprises et les Institutions financières, le doublement des clients PME-ETI, la multiplication par 2,5 le volume de flux financiers traités d'ici à 2025 et le maintien de sa place de leader sur le secteur public local.

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Descriptif du poste

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le conseil financier auprès d'Institutionnels ? Vous souhaitez nous rejoindre pour nous accompagner dans le développement de notre nouvelle Banque de Financement et d'Investissement (BFI) ? Alors lisez ces quelques lignes

Rejoindre La Banque Postale, c'est intégrer un groupe solide et de confiance qui compte plus de 66000 collaborateurs mobilisés au service de ses 11 millions de clients partout en France.

Vos missions

Dans un contexte de fort développement, nous recrutons un Chargé(e) d'Affaires Institutionnels en CDI au sein de notre centre d'affaires de Dijon.

Votre rôle :

Rattaché au Centre d'Affaires Entreprises et Economie Sociale de Rouen, vous gérez et développez en autonomie un portefeuille de clients Institutionnels présents sur le secteur géographique du centre d'affaires.

Vos missions :

Développer le fonds de commerce :

- en commercialisant les différentes gammes de produits et services de la banque auprès des clients (flux, placements, ingénierie sociale, financements…) dans le cadre d'une approche globale


- en identifiant et en démarchant des prospects « à potentiel » via les diverses méthodes à disposition (prescription, prise de références, manifestations, etc.)

Gérer la relation commerciale :

  • Entretien d'une relation durable avec les clients et négociation commerciale

  • Suivi des contrats et prise en charge du traitement des réclamations avec les assistants commerciaux

Effectuer le suivi et le reporting d'activité :


- Suivi et analyse régulière des résultats de l'activité avec le manager afin d'identifier les actions correctrices (modification du plan de contact, training méthode de commercialisation, formation produits, accompagnement vente)


- Récupération de l'ensemble des éléments nécessaires à la bonne gestion du risque client sur le portefeuille

Communiquer :


- Participation aux manifestations commerciales spécifiques afin de promouvoir l'activité de la Banque Postale auprès de la clientèle cible.


- Echange d'informations avec les autres forces commerciales du Groupe afin d'optimiser la satisfaction des clients et favoriser les synergies

Profil recherché

De formation supérieure (Bac +3/5) vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le conseil financier auprès d'une clientèle d'institutionnels sur des secteurs d'activités variés (associations culturelles, cultuelles, d'insertion…).

Votre sens du résultat et votre esprit d'équipe vous permettront de réussir sur ce poste ainsi que votre capacité d'adaptation.

Imaginons ensemble une croissance qui profite à tous les acteurs économiques.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge et intégrer une banque en plein développement ? Rejoignez nos équipes!

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