En tant que Head of Sales, tu travailleras en étroite collaboration avec François (le CEO) et Camille (CMO). Tu auras un rôle-clé à jouer pour permettre à L’atelier des Chefs de continuer son hyper-croissance. 

Tu auras pour mission de :

Définir l’organisation et les objectifs du pôle 

• Développer la stratégie commerciale : définir la méthodologie et les discours de ventes et les objectifs des commerciaux
• Travailler main dans main avec la Team Acquisition pour maximiser les performances et le ROI de la lead generation
• Mettre en place des rituels pour optimiser la performance des commerciaux

Structurer et manager une équipe 

• Accompagner ton équipe dans la montée en compétences (soft & hard skills)
• Définir la mise en place du plan de carrière et de développement des compétences de ton équipe 
• Participer aux recrutements de tes nouvelles pépites en collaboration avec la Talent Acquisition
• Etre en charge de la formation et de l’intégration des nouveaux sales avec l’équipe “On boarding”

Piloter la performance de l’activité par le biais d’indicateurs 

• Maximiser le taux de transformation
• Mettre en place des indicateurs de performance 
• Tracker tes Kpi’s afin de mettre en place une stratégie de pilotage efficiente  
• Manager et assurer l’atteinte des objectifs de closing de l’équipe 

Ce poste est fait pour toi si... 

• Tu as 5 ans d'expérience en management d’équipe Sales
• Tu sais recruter, structurer et manager une équipe Sales.
• Tu as une vision stratégique, et tu as une capacité à identifier les problématiques et à trouver des solutions
• Tu es à l'aise avec les chiffres, capacité d’analyse et data-driven.
• Tu maîtrises les outils de CRM (hubspot…)
• Tu as une appétence pour le secteur de la formation
• Nice to have : Une première expérience significative réussie de responsable de plateau BtoC, une expérience dans le secteur de la formation sont des +

Déroulement des entretiens

• Appel de découverte : 30 min avec Lydia, Talent Acquisition
• 1er entretien “cultural fit” avec François le CEO  
• 2ème entretien "Technique" : 60 min avec Camille la CMO 
• 3ème entretien avec Amélie la responsable des ressources humaines
• Team fit