Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable de secteur (F/H) pour la zone Sud-Est  afin de commercialiser nos logiciels de gestion de stock et d'aide à la décision.

Rattaché(e) au Directeur de région Sud , le/la Responsable de secteur a un rôle actif dans le développement commercial de l’entreprise. Il/elle participe par ses actions en clientèle au développement et à la mise en place opérationnelle de la stratégie commerciale de l’entreprise sur son territoire.

Son univers d’action est varié et il/elle doit s’adapter à la typologie de ses clients. Il/elle sera amené(e) à vendre et négocier des accords avec des concessionnaires, des marchands et un front de vente de moyens comptes stratégiques.

Il/elle aura une action de vente de produits digitaux (logiciels, data) au sein du réseau des concessions et des marchands automobiles tout en s’appuyant et en relayant les accords pris par les Grands Comptes Régionaux ou par l’équipe Grands Compte Nationaux, auprès des constructeurs.

Il/elle aura également des missions d’accompagnement des clients pour renforcer leur expérience utilisateur et leur formation aux services et outils commercialisés par la société.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en clientèle sur l’ensemble du secteur défini et pour des réunions dans les locaux de l’entreprise à Paris ou à Nantes.

Les missions :
* Animation et vente sur un front de vente de clients Moyens Comptes Stratégiques pour le développement des PDM sur son territoire et la déclinaison des accords auprès des concessions automobile.
* Vente de services et de produits sur une clientèle de marchands automobile.
* Accompagnement des utilisateurs pour améliorer la qualité de l’expérience utilisateurs sur nos services.
* Reporting de ses actions auprès du Directeur de région 

* Remonter les informations concurrences au Marketing et toutes les informations nécessaires à l’amélioration continue de nos produits et services.
* Participer à la définition des objectifs commerciaux et mise en place de plans d’actions pour les atteindre, sur son périmètre.
* Maintenir une communication active et une bienveillance avec les différents services supports ( ADV, Recouvrement, Marketing, Déploiement, Service Client)

Rémunération et avantages :
* Fixe + variable (mensuel et trimestriel)
* Carte restaurant
* Téléphone portable/ordinateur portable
* Véhicule de fonction
* Mutuelle et prévoyance
* Epargne salariale
* CSE

Profil :
* De formation supérieure ou avec une expérience significative de 2 ans dans la vente / négociation auprès de professionnel dans l’univers digital et des logiciels.

Principales qualités requises pour le poste :
* Proactivité et autonomie
* Exigence et sens du résultat
* Bienveillance
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Adaptabilité face à la diversité de ses interlocuteurs
* Bon sens relationnel et pédagogique pour accompagner les clients dans l’amélioration de leur expérience utilisateurs sur les produits logiciels et services data.
* Maîtrise des outils bureautique et environnement CRM type Salesforce
* Capacité à suivre des plans d’actions commerciaux et mener les actions correctrices de manière proactive.