Dans ce contexte en croissance constante, Kyriba souhaite renforcer ses équipes de vente en Europe du Sud et recherche un Strategic Account Executive qui sera responsable des résultats commerciaux et de la satisfaction de la clientèle sur le territoire attribué.
Le Strategic Account Executive (SAE) est responsable de la vente et de la diffusion des comptes cibles assignés. Sous la direction du Head of Sales, le SAE est responsable de la gestion de l’ensemble du processus de vente et de l’utilisation de la méthodologie de vente Kyriba, de la pénétration au déploiement réussi. Le SAE fait partie de la nouvelle équipe commerciale et est responsable de l’atteinte et / ou du dépassement constant des objectifs de réservation assignés.

• Pénétrer de nouvelles organisations / comptes et générer de nouvelles affaires au sein de la clientèle existante dans le portefeuille attribué.
• Fournir un aperçu au client en tant que base de la conversation commerciale, en enseignant aux clients quelque chose de nouveau sur la manière de rivaliser sur leur marché.
• Travailler avec les partenaires de Kyriba pour générer des propositions de valeur pour Kyriba.
• Développer les relations avec nos clients clés sur votre territoire et les “Named Accounts” (Upsell – Cross Sell)
• Représenter Kyriba et nos solutions et services aux clients
• Etre responsable de la conduite professionnelle dans les comptes assignés: compréhension approfondie des stratégies du compte.
• Initier une activité de vente sans aucune équipe relationnelle ni partenaire commercial
• Analyser la situation et mettre en œuvre des solutions, ou développer de nouvelles approches
• Différencier efficacement les offres Kyriba des alternatives compétitives et créer une préférence aux clients pour les offres Kyriba, sur la base de cette différenciation.
• Négocier avec les membres de l’équipe et les partenaires commerciaux pour définir des approches et des objectifs, en particulier en ce qui concerne la conception de solutions répondant aux besoins des clients ou à la définition de plans d’action commerciaux.
• Négocier efficacement avec plusieurs niveaux de gestion de la clientèle, aboutissant à la conclusion de la vente.
• Développer des stratégies commerciales pour la communication de nouveaux développements ou annonces dans la spécialité des équipes clients.

• Professionnel de la vente attrayant, motivant et motivé à faire la différence.
• Capable d’utiliser de solides compétences en communication bidirectionnelle ainsi qu’une compréhension approfondie des activités des clients pour pousser leur réflexion et diriger les conversations de vente (The Challenger Sale)
• Capable d’obtenir rapidement une crédibilité et d’établir une relation solide fondée sur la valeur ajoutée.
• Aptitude à persuader et à influencer en utilisant des styles interpersonnels et des méthodes de communication appropriés pour faire accepter les idées, les plans, les activités, les services et les produits.
• Master requis
• 5 à 10 ans d’expérience en vente directe.
• Succès dans un environnement de vente et expertise du domaine dans un secteur apparenté axé sur le client
• Solides antécédents de réalisation de quotas de vente et de génération de pipeline.
• Compétences en développement des affaires et bonne compréhension de la manière dont les transactions logicielles sont traitées.
• Capacité à établir de solides relations avec les clients CXO sur la base de la confiance et de l’expertise
• Un joueur d’équipe charismatique, ayant la capacité éprouvée de faire partie d’une organisation performante.
• Anglais courant requis
• Expérience dans la vente de solutions SaaS serait un atout