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Responsable Commercial CHR H/F

CDI
Marseille
Salaire : Non spécifié
Début : 24 juin 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +3

Kusmi Tea
Kusmi Tea

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur CHD, le/la Responsable commercial CHR a pour mission principale d’assurer la présence, le développement des volumes, la création de la demande et la visibilité de Kusmi Tea auprès de la clientèle CHR (Café, Hôtel, Restaurant) en lien avec la politique commerciale de l’entreprise, sur la zone géographique Sud de la France (Provence-Alpes-Côte d’Azur, Corse, Occitanie)
 
Vos missions principales :
Développer son marché en activant les 3 univers de clientèle (Grossistes CHR, Etablissements indépendants ciblés et Cash & Carry) et être force de proposition en interne pour optimiser les moyens permettant d’assurer le développement du secteur (outils, produits, prix…)
  
Réseau Grossistes :

  • Piloter la relation commerciale de grossistes régionaux (boissons ou torréfacteurs)
  • Développer le réseau de grossistes en adéquation avec la stratégie de Kusmi Tea 
  • Conseiller, former et stimuler la force de vente des grossistes et effectuer des tournées terrain avec les commerciaux.
  • Renforcer le partenariat commercial en apportant des nouveaux comptes aux commerciaux sur le terrain et en construisant avec eux une relation commerciale solide.
  • Remonter l’information terrain (stratégie de la concurrence, prospectus, outils de revente et de visibilité…)

 
Etablissements Indépendants ciblés :

  • Construire et développer le portefeuille de clients CHR indépendants premium et ciblés en adéquation avec le positionnement de Kusmi Tea 
  • Développer son marché au quotidien par la prospection, l’animation de votre réseau, le référencement de nouveaux produits.  
  • Assurer la visibilité en point de vente en suivant le plan marketing.
  • Travailler la prescription de nos produits auprès des clients par des dégustations, la mise en place d’incentives et d’animations adaptées.
  • Proposer et mettre en place le plan d’animation des ventes de notre site internet BtoB (newsletters, échantillonnage, opérations promotionnelles en ligne …)
  • Piloter son activité : travail de bilan et d’analyse, suivi des résultats, reporting, ciblage
  • Assurer la réalisation des objectifs commerciaux indirects et directs

 
Réseau Cash & Carry :
Développer les rotations des gros entrepôts en :

  • Mettant en place le Plan d’Action Commercial négocié au national en point de vente
  • Appliquant et optimisant la mise en avant de nos marques en entrepôt  
  • Organisant des animations commerciales en entrepôt
  • Sensibilisant les chefs de rayon sur notre marque

 
Dans le cadre de vos missions, vous serez amené(e) à piloter votre activité en mettant en place des reportings et des analyses régulières. Véritable ambassadeur de Kusmi Tea, vous veillez au respect de l’image de la marque dans votre action au quotidien et effectuez une veille concurrentielle et marché permanente.


Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Bac+3 et vous avez des notions d’anglais.
Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre capacité à rendre des comptes, votre dynamisme, votre relationnel et votre rigueur.
Vous avez impérativement une première expérience commerciale réussie dans l’univers de la consommation hors-domicile, et avez un intérêt marqué pour l’univers du CHR (Café, Hôtel, Restaurant).
Bon(ne) gestionnaire de votre emploi du temps, diplomate, vous savez instaurer une relation de confiance avec vos clients et n’avez pas peur de développer un marché en faisant preuve d’autonomie.  

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