Rattaché(e) à la Direction BtoC internationale, vous aurez pour mission principale de définir et mettre en place la stratégie d'acquisition et d'optimisation du traffic de la marque sur ses différents sites e-commerce et marketplaces (France, Europe, USA & Canada) via les différents leviers d'acquisition Paid & Organic (Search, Display, Social, SEO) avec pour objectif l'augmentation du CA BtoC de la marque.

Vous serez notamment en charge de :

1. Définir et piloter la Stratégie d'acquisition et d'optimisation du trafic Paid & Organic des sites e-commerce et e-retail :
- SEA/Social : construire et garantir le bon déploiement de la stratégie par levier / par marché et en adéquation avec les objectifs commerciaux et le plan d'animation de la marque
- SEO : définir et piloter la feuille de route SEO, en lien avec les parties prenantes Tech et Comm notamment
- Marketplaces : définir et piloter la stratégie d'investissement de la marque sur les différents sites Amazon

2. Assurer le pilotage opérationnel des budgets et de la performance pour l'ensemble des leviers d'acquisition et avec nos agences partenaires
- Piloter nos partenaires dans l'exécution opérationnelle des campagnes et en assurer l'adéquation avec les objectifs de Marque (allocation par campagne, par leviers, objectifs)
- Mettre en place des tests pour l'activation de leviers complémentaires (nouveaux partenariats affiliation, leads..)
- Analyser la performance des campagnes, piloter l'efficacité des investissements et opérer les ajustements requis en fonction des objectifs et résultats
- Assurer le pilotage budgétaire du pôle acquisition
- Assurer le reporting à destination de la Direction BtC/ Comex

3. Piloter la stratégie Data Marketing Digital : outils de tracking et d'attribution, audiences prédictives, …

4. Être en veille sur les évolutions marché et impulser/ piloter les projets de performance d'acquisition et d'optimisation de la conversion
- Suivre les tendances marché, outils, plateformes
- Initier et piloter les projets permettant d'optimiser la performance de l'acquisition de traffic pour Kusmi Tea (personnalisation, data, …)
- Participer aux expressions de besoin des sites Internet pour améliorer la conversion

Le/La Responsable Acquisition manage une équipe interne de 2 à 3 collaborateurs qu'il/elle a pour mission de développer dans leur expertise, ainsi que des prestataires externes (agence, expert SEO).
Au sein de la marque, il/elle assure une coordination étroite avec les parties prenantes Kusmi : équipes e-commerce, Marketplace et Animation Commerciale, experts CRO/PO, CRM, communication, studio ...
Il/Elle fait preuve d'une capacité de synthèse stratégique lui permettant d'assurer un reporting efficace à un niveau Direction Générale.

De formation supérieure, vous avez impérativement une expérience de 5 ans minimum sur une fonction d'Acquisition

Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, vos qualités relationnelles, votre rigueur et vos très fortes capacités analytiques.