Rattaché au Directeur commercial, vous gérez un portefeuille de clients et développez les prospects stratégiques définis par l’entreprise. Vous prenez en charge tous les aspects de l’activité commerciale de nos offres SFA CRM, à savoir :

• La définition d’une stratégie commerciale, en coordination avec votre responsable hiérarchique,
• La recherche et la vente de nouveaux projets
• Le développement de comptes existants
• La participation à la définition des offres en relation avec les équipes Avant-vente et Projets
• La responsabilité d’un quota annuel de prise de commandes et la réalisation de cet objectif

De formation Bac+5 en Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieurs, vous avez une expérience de 5 ans minimum en tant que business developer, idéalement au sein d’un éditeur de progiciels.

Vous savez entretenir des relations à un niveau d’interlocuteur élevé et mettre en place un relationnel fort avec vos clients. Ce relationnel vous permet de vous imposer tant en interne qu’en externe comme un interlocuteur de confiance et de valeur.

Vous disposez idéalement d’une forte connaissance des entreprises du secteur des Produits de Grande Consommation et des réseaux de distribution associés. Vous connaissez leurs besoins et les applications informatiques qui y répondent.

Vous maîtrisez tous les rouages de la fonction commerciale : prospecter, démarcher, convaincre, fidéliser, analyser les besoins clients, répondre aux appels d’offre, rédiger des propositions commerciales.

Vous avez la capacité à vendre des solutions complexes ainsi que leur mise en œuvre au forfait.

Vous possédez une forte capacité de négociation. Vous êtes autonome, tenace et persévérant.

Vous avez un fort tempérament de “chasseur”. Vous avez impérativement un anglais courant. La maîtrise d’une autre langue européenne serait un plus.

Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’aménagements spécifiques, n’hésitez pas à nous le faire savoir.