Vous avez envie de rejoindre une start-up en plein développement ?
Vous êtes ambitieux, tenace, et reconnu comme un véritable commercial « chasseur » ?
Vous souhaitez vous investir dans un projet qui vous offrira de belles perspectives d’évolutions à moyen et long terme ?
Vous êtes un “capitaine” capable de manager et d’animer une équipe ? *

Présentation de l’entreprise :

Kawa Coffee propose une nouvelle offre de café destinée aux entreprises.
Dans le cadre du développement de l’activité à Marseille et en PACA, Kawa Coffee recherche un « Responsable Commercial » BtoB.

Pourquoi rejoindre KAWA :
Le marché du café de qualité est bien parti pour recopier le modèle de la bière artisanale. Un embryon d’écosystème qui devient un marché colossal en seulement quelques années.

En rejoignant KAWA, vous prendrez part à une aventure qui a toutes les chances de devenir la future pépite du marché #foodtech en France et en Europe. De plus, le marché du café de qualité ne cesse de grandir. Nous rejoindre vous permettra de découvrir ce très bel univers, peuplé d’artisans torréfacteurs, de baristas, de coffee shop et de dégustations de cafés !

Description du Poste
Après une période de formation aux produits et techniques de commercialisation de la société, vous serez responsable de la commercialisation de notre offre auprès des entreprises de Marseille puis du secteur PACA.

Votre challenge sera de poursuivre le développement de ce service innovant par la conquête de nouveaux clients. Pour cela, vous contribuerez pleinement à la stratégie commerciale de l’entreprise, à l’identification des entreprises cibles ainsi que leur prospection. Vous devrez trouver les bons interlocuteurs chez les prospects ciblés et obtenir des rdv clients afin de leur présenter nos produits.
Votre rôle consistera aussi à entretenir la relation avec nos clients pour assurer les phases de maintenance, d’approvisionnement et de gestion administrative à travers une plateforme numérique.
Vous effectuez un reporting régulier de votre activité à la direction.

Les Missions :

Développement Commercial :

• Participation au développement commercial du segment B2B
• Prospection via une approche multicanale : mailing et phoning (objectifs à réaliser)
• Aide administrative / à la tenue du CRM (Hubspot)
• Réalisation de dégustations de café chez les prospects

Management :

• Encadrement et management d’une équipe de 2 / 3 collaborateurs et alternants.

Technique et Logistique :

• Vous organisez et participez à la partie technique : entretien des machines et livraison clients tout en assurant un relationnel client

Profil recherché
Issu d’une formation commerciale, vous avez au moins 3 ans d’expérience dans des fonctions commerciales en environnement BtoB.
Vous faites preuves d’un tempérament commercial, avec un esprit « chasseur » et vous excellez dans les techniques de ventes.
Vous êtes tenace, autonome, doté d’un très bon sens de la communication et d’un très bon relationnel.
Vous avez impérativement une expérience solide en prospection de nouveaux clients (Ciblage, identification de prospects, prospection Tel/Mail/terrain).

Vous avez une expérience dans l’utilisation d’un outil CRM.
Au-delà de vos compétences commerciales, une bonne connaissance du tissu économique local est un réel atout.

Les « plus »
Vous appréciez le bon café et vous êtes capable d’en parler comme du bon vin.
Vous avez le permis de conduire.

Autres :

• Poste Basé à Marseille, en CDI
• Rémunération : Fixe + variable sur le développement commercial

Mail: marseille@kawa.coffee

Pour postuler, envoyez votre CV et une lettre de motivation par email : marseille@kawa.coffee