En tant que Business Developer, tu participeras grandement à la croissance et au développement de JAJI . Tu seras donc un élément clé de l’entreprise et tu seras le/la garant(e) de l’image de JAJI pendant tout le processus d’acquisition. Nous recherchons des personnalités ambitieuses souhaitant rejoindre un des nouveaux acteurs prometteurs de notre système de santé Français.

L’équipe Sales va rapidement se développer et se structurer. Nous accueillerons plus de 10 nouvelles recrues dans les mois à venir. Tu auras l’opportunité unique de faire partie des premiers recrutements de l’équipe et donc l’accès à des possibilités d’évolution rapides.

LES MISSIONS PRINCIPALES DU POSTE :

• Piloter le processus d’acquisition de A à Z : identifier, approcher et qualifier les leads, gestion des rendez-vous, suivi des leads jusqu’à la signature du contrat.
• Qualifier les leads entrants : améliorer et appliquer la stratégie de qualification des leads selon les différents canaux d’acquisition
• Démarchage / prospection téléphonique: trouver, tester et valider des nouveaux canaux d’acquisition qui permettront de booster notre croissance, étude et mise en place de différents canaux d’acquisition.
• Convertir les leads: mise en place de stratégie de vente et d’argumentaires commerciaux pour convaincre les leads à devenir clients
• Signature du contrat et récolte des documents nécessaires à l’onboarding client.
• Suivre les leads et l’évolution de la relation client à travers le CRM : mise en place de stratégies de relances, analyse des nouveaux besoins client en collaboration avec l’équipe produit.
• Garantir le maintien d’un haut niveau de satisfaction et de fidélisation clients
• Participer à la stratégie globale et aux différentes initiatives marketing et commerciales de l’entreprise.

Nous accompagnerons nos Business Developers dans leur montée en compétence au fur et à mesure que nous nous déploierons vers le Mid Market et de plus grands comptes. Tu disposeras de l’indépendance et de l’espace nécessaire pour laisser libre cours à ta créativité. Faire grandir les talents, apprendre et transmettre fait partie de notre ADN pour s’inscrire ensemble dans la durée.

• Tu as de solides compétences en communication et tu te sens à l’aise lorsque tu abordes les gens.
• Tu sais écouter, comprendre les besoins et adapter ton discours pour arriver à convaincre.
• Tu as une grande force de persuasion, un esprit de conquête excessif et une aisance relationnelle hors norme.
• Tu as déjà eu une expérience en tant que Sales (au moins 2 an d’expérience en BtoB). Chasseur dans l’âme, tu as déjà fait de la prospection et tu adores ça.
• Tu es tenace, selon toi le seul moyen d’y arriver c’est savoir décrocher son téléphone pour remplir ton pipe et parler aux prospects.
• Tu es positif(ve), proactif(ve), créatif(ve), réfléchi(e) et dynamique. Tu prends des initiatives et ne restes pas dans ta zone de confort.
• Tu es notre meilleur(e) ambassadeur(drice) en incarnant la philosophie et le ton de notre marque en interne et en externe.

LES QUALITES QUE NOUS RECHERCHONS

• Très bon relationnel et excellente communication écrite et orale
• Capacité à convaincre et à embarquer facilement ses interlocuteurs
• Capacité d’exécution et d’adaptation
• Autonomie, rigueur et efficacité et organisation
• Force de proposition et pro-activité
• Esprit analytique

• 1 entretien avec le CRO
• 1 business case
• 1 entretien avec un membre d’une autre équipe de Jaji