Business Developer & Account Manager – Martech SaaS BtoB - CDI Paris

Lancée en 2016 et adoptée par plus de 150 marques (VivaTech, Microsoft, Dell, BPI France…), inwink est la plateforme SaaS de marketing événementiel et communautaire BtoB créée par Infinite Square.
inwink permet aux organisations :

• D’orchestrer des événements en ligne et présentiels 100 % à sa marque
• De créer des espaces digitaux pour animer ses communautés tout au long de l’année
• De gérer et analyser toutes ses données consolidées en un seul endroit

Plutôt que de chercher l’uniformisation et la simplification, inwink fait le pari du sur-mesure avec un outil adaptable en marque blanche. Avec des clients comme Microsoft ou Dell, la jeune pousse s’est taillé une solide réputation
Evénementiel : la French Tech regorge de pépites, Les Echos Entrepreneurs

Dans un contexte de forte croissance de l’activité d’inwink, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale ! Sur un marché en pleine expansion, vous serez chargé.e de la conquête de parts stratégiques sur le segment des entreprises annonceurs.

Sur vos verticales cibles, vous interviendrez en toute autonomie sur l’ensemble du cycle de vente, pour développer et entretenir des relations au plus haut niveau chez nos clients et prospects :

• Détection et concrétisation de nouvelles opportunités via des leviers organiques : recherche de mises en relation par nos clients existants, intégration de nouveaux réseaux, participation à des événements, etc. (Le cold-calling ne fait pas partie de nos méthodes !)

• Prise de contact et nurturing auprès des leads entrants, qualifiés par l’équipe marketing

• Démonstration de la plateforme

• Account management : suivi de la relation, upsale et renouvellements sur votre portefeuille, aux côtés de l’équipe de Customer Success Management

Intégré.e à l’équipe commerciale, et sous la responsabilité de la direction générale, vous travaillerez en étroite collaboration avec les CSM, les responsables marketing, ainsi que le directeur technique.

• Vous disposez de premières expériences de vente réussies dans un contexte B2B
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente dans le cadre de transactions complexes et à forte valeur ajoutée.
• Vous disposez d’une très bonne écoute qui vous permet de comprendre finement les besoins et enjeux de vos prospects
• Vous faites preuve de souplesse, d’adaptabilité, de persévérance
• Votre goût prononcé pour les technologies digitales et leur écosystème vous permettra de vous approprier toutes les facettes d’un produit SaaS puissant et complet

En nous rejoignant, vous trouverez une ambiance conviviale et une équipe soudée, à l’esprit collaboratif et dynamique. Vos responsabilités s’élargiront à la hauteur de vos ambitions et au rythme de votre progression !

Après un premier appel téléphonique avec notre chargée de recrutement, vous rencontrerez la direction générale, ainsi qu’un membre senior de l’équipe de business developpement.