Tes missions principales:

Développement commercial

• Élaboration de plans commerciaux pour la zone de vente définie
• Identification de nouvelles opportunités = PROSPECT
• Identification et qualification des besoins du client
• Fourniture de présentations clients de niveau expert
• Création et maintien des opportunités dans le CRM
• Démonstrations de logiciels (premier niveau)

Négociation/activités de vente

• Conduite des négociations commerciales
• Négociation de contrats avec les décideurs clés
• Analyse des rapports sur l’activité de vente basée sur Salesforce
• Réponses aux appels d’offres
• Coordination de chaque étape du processus pré/post vente (facturation, etc…)

Gestion des relations avec les clients/prospects

• Développer, construire et cultiver des relations à long terme avec les prospects/clients/partenaires commerciaux, avec le soutien des équipes d’application et de support technique.

Feedback terrain

• Suivi et mise à jour des détails des ventes
• Documentation de l’activité, des ventes et des clients

Nos attentes concernant ton parcours:

• Master (Le +: dans le domaine de spécialisation de l’entreprise : biotechnologies)
• 5+ ans d’expérience de vente dans le domaine des soins de santé
• Connaissance actuelle du marché local des affaires connexes

Nos attentes concernant tes compétences:

• Excellente compréhension du secteur de la santé

• Expertise clinique

• Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentiel

• Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents

• Excellent relationnel en interne et en externe (savoir travailler en équipe, savoir motiver des collaborateurs)

• Techniques commerciales, contraintes réglementaires liées au monde de la santé et sens de la négociation

• Compétences juridiques en matière de contrats, de partenariats, d’accords, de licences

• Compétences linguistiques : l’anglais scientifique, technique et commercial est indispensable

• Être mobile géographiquement car le poste implique des déplacements que ce soit en France ou à l’étranger

Un call une visio avec notre super RRH, et également un entretien avec le directeur de Business Unit