Notre objectif 2023 est de tripler notre CA et de devenir leader sur le marché français ! Dans ce cadre, nous recherchons un Lead Account Executive pour manager une équipe qui fournit aux restaurateurs une solution qui révolutionne l’industrie de la food !

En tant que Lead tu seras responsable de la performance, du management et du coaching de notre équipe d’Account Executive constituée de 5 personnes.

Le choix d’une solution comme Inpulse est stratégique et structurante pour nos clients. Il y a de nombreuses parties prenantes ce qui nécessite, pour nos AE, une maîtrise technique de leur sujet, des compétences en gestion de projet et une capacité à s’adresser à des interlocuteurs différents entre terrain et siège (CFO, Directeurs des Achats, Manager, Chef de cuisine…)

L’équipe : Sales est composée de 9 personnes (1 Head of Sales et 8 Account Executive). C’est une création de poste avec un report direct à notre Head of Sales. Nous prévoyons de doubler les effectifs de l’équipe cette année.

Missions :

Management

• Management : animation d’équipe, assurer un suivi individualisé des membres de l’équipe, participation aux recrutements…)

Performance

• Assurer la formation continue de ton équipe : coaching, formation (avec l’aide d’outil comme Aircall et Modjo)

Suivi et process

• Piloter et suivre les performances de ton équipe à travers un reporting régulier
  Etre dans une démarche d’amélioration continue des process et du discours commercial

Pourquoi rejoindre Inpulse ? Nous apportons une solution unique sur le marché, qui va révolutionner la gestion des restaurants. Au-delà d’une solution de confort, Inpulse apporte une vraie valeur ajoutée à ses clients !

• Tu as une expérience en commercial chasseur avec impérativement une expérience dans le BtoB (5 ans minimum), dans la vente de service à haute valeur ajoutée à des interlocuteurs C-Level
• Tu maîtrises parfaitement le cycle de vente, et disposes d’une connaissance fine des outils linkedin sales navigator, hubspot et d’emailing
• Tu as une première expérience en management et/ou formation de Sales
• Tu connais ou tu as une appétence pour le marché de la restauration et de la GMS