Afin de poursuivre l’expansion d’Innovorder sur le marché de la restauration collective et d’accélérer notre accompagnement des “Autogérés”, nous recrutons un(e) Team lead Sales au sein de notre BU dédiée, au très fort potentiel de croissance.

Les clients et prospects de cette BU sont les autogérés (Grands Groupes et indépendants), qui exploitent l’ensemble des activités de restauration en propre dans leur établissement, et gèrent donc eux-même leur système d’encaissement.

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants :

• Entreprise
• Santé : centres hospitaliers
• Administrations publiques : institutions

Directement rattaché au Head of Sales, votre mission principale est de développer, avec votre équipe dédiée, l’activité commerciale d’Innovorder auprès des Autogérés.
Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle à l’échelle nationale.

Détail des missions :

Activité commerciale :

• Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection active des autogérés.
• Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché des autogérés.
• Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la
  restauration (conférences, salons)
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure,
  différenciantes et dans un souci de rentabilité.
• Répondre à des appels d’offres
• Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu’à la concrétisation des contrats
• Promouvoir l’image de l’entreprise auprès des réseaux de prescripteurs
• Reporter sur son activité et mettre à jour le CRM

Management :

• vous recrutez, coachez et managez une équipe de commerciaux
• vous animez et accompagnez l’équipe pour assurer l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
• vous partagez avec les team leaders les bonnes pratiques mises en œuvre dans votre équipe dans une démarche d’amélioration et d’alignement des communications et pratiques
• vous développer une expertise forte sur le segment des autogérés et transmettez le savoir à l’équipe
• vous analysez les KPIs afin d’améliorer la performance de l’équipe

Vous êtes titulaire d’un titre de formation niveau Bac +3 minimum, idéalement École de Commerce
Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de logiciels en BtoB sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur de la restauration collective.
Vous avez déjà recruté et managé une équipe Sales et surtout, vous avez adoré ça!
Vous savez mettre en place des process permettant à votre équipe d’atteindre les objectifs que vous lui avez fixés.
Vous maitrisez les réponses à des appels d’offres publics et privés.
Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre aisance à l’oral et vos talents de négociateur.

Entretien tel RH
Entretien soft skills et management
Entretien hard skills (case study à faire sur place)
Entretien final
Rencontre avec l’équipe