Afin de poursuivre l’expansion d’Innovorder sur le marché de la restauration collective et d’accélérer notre accompagnement des plus grands acteurs du secteur, nous recrutons un Responsable Développement Grands Comptes pour rejoindre notre Business Unit “Restauration Collective” au très fort potentiel de croissance.

Les clients et prospects de cette BU sont les Sociétés de Restauration Collective (leaders mondiaux, acteurs nationaux régionaux).

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants :

• Education : lycées, universités… ;
• Entreprise ;
• Santé : hôpitaux et cliniques ;
• Administrations publiques : institutions, mairies ;

Rattaché au Team lead Restauration collective Grands Comptes, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires. Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle à l’échelle nationale.

Vos missions sont les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques.
• Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché : sociétés de restauration collective et autogérés.
• Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la restauration (conférences, salons), ainsi qu’en développant votre réseau de prescripteurs : AMO, consultants, architectes…
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure, différenciantes et dans un souci de rentabilité.
• Animer des ateliers de prise de besoins pour accompagner les sociétés de restauration dans leur réflexion de transformation digitale.
• Co-construire et / ou répondre à des appels d’offres complexes.
• Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu’à la concrétisation des contrats
• Promouvoir l’image de l’entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
• Reporter sur son activité et mettre à jour le CRM.

• Vous êtes titulaire à minima d’une formation type Bac +3, idéalement École de Commerce
• Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 3 ans dans la vente de services/logiciels en B to B sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur de la restauration collective.
• Vous maitrisez les réponses à des appels d’offres publics et privés.
• Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre aisance à l’oral et vos talents de négociateur.

Entretien tel avec notre RH
Entretien soft skills
Entretien hard skills
Entretien final avec notre CEO