Responsable développement Restauration collective (H/F)
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Responsable développement Restauration collective (H/F)

L'entreprise

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  • Application mobile, SaaS / Cloud Services, FoodTech
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Responsable développement Restauration collective (H/F)

Qui sont-ils ?

Depuis 2014, Innovorder accompagne la transformation digitale des restaurateurs à travers une solution innovante et un accompagnement humain fort.

Commande en ligne, Click & Collect, encaissement, fidélité, borne de commande ou encore frigo connecté : ils ont développé une suite logicielle intégrée unique en Europe pour simplifier le quotidien des professionnels de la restauration.

Si leur mission était déjà différenciante avant la crise sanitaire, elle est devenue essentielle aujourd’hui et promise à une croissance accélérée : le besoin d’innover, de se digitaliser et de proposer de nouveaux canaux de commande et de fidélisation a bondi avec la naissance de nouvelles habitudes de consommation !

Innovorder est aujourd’hui en pleine phase de scaling, avec une ambition forte : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration.

Leurs informations clés :

  • 900+ clients (dont Quick, Big Fernand, Amorino, Bagel Corner, Elior, Sodexo…), représentant plusieurs milliers de points de vente
  • 90 + collaborateurs
  • 10 millions d’euros levés
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Envie d’en savoir plus sur Innovorder ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Afin de poursuivre l’expansion d’Innovorder sur le marché de la restauration collective et d’accélérer notre accompagnement des “Autogérés”, nous recrutons un(e) Responsable développement au sein de notre BU dédiée, au très fort potentiel de croissance.

Les clients et prospects de cette BU sont les autogérés (Grands Groupes et indépendants), qui exploitent l’ensemble des activités de restauration en propre dans leur établissement, et gèrent donc eux-même leur système d’encaissement.

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants :

  • Entreprise
  • Santé : centres hospitaliers
  • Administrations publiques : institutions

Rattaché au Team lead Sales Autogérés, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires. Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle à l’échelle nationale.

Vos missions sont les suivantes :

  • Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des autogérés.
  • Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché des autogérés.
  • Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la restauration (conférences, salons)
  • Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure, différenciantes et dans un souci de rentabilité.
  • Animer des ateliers de prise de besoins pour accompagner les autogérés dans leur réflexion de transformation digitale.
  • Co-construire et / ou répondre à des appels d’offres
  • Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu’à la concrétisation des contrats
  • Reporter sur son activité et mettre à jour le CRM.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un titre de formation niveau Bac +3 minimum, idéalement École de Commerce
Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de logiciels en BtoB sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur de la restauration collective.
Vous maitrisez les réponses à des appels d’offres publics et privés.
Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre aisance à l’oral et vos talents de négociateur.

Déroulement des entretiens

Entretien tel RH
Entretien soft skills
Entretien hard skills
Entretien final

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