Afin d’accélérer son développement commercial, Innovorder recherche un(e) Account Manager.

Au sein de la Business Unit “Restauration Commerciale” (restauration rapide et à table) qui est en pleine croissance, ta mission principale est la commercialisation de notre solution auprès de notre portefeuille de clients grands comptes existants. Autrement dit, faire de l’upsell et du cross selling.

Missions principales

• Accompagner nos clients dans toutes les étapes de croissance de leur activité, dans leur réflexion sur leur transformation digitale
• Conceptualiser et proposer des solutions innovantes, sur-mesure, différenciantes et rentables.
• Identifier les besoins additionnels et proposer les solutions les plus adaptées, pour toujours mieux répondre à leurs attentes.
• Augmenter notre taux de pénétration chez nos clients existants, au sein de leur réseau de points de vente
• Rédiger les propositions commerciales qui permettront de séduire et de closer les deals
• Coordonner les efforts de toutes les équipes Innovorder pour répondre à des appels d’offres complexes.
• Reporter sur ton activité et mettre à jour le CRM.
• Promouvoir l’image de marque Innovorder lors d’événements ou de salons
• Au quotidien, travailler en synergie avec les autres commerciaux de l’entreprise, avec le pôle Delivery ou encore l’équipe Produit (participation à notre démarche d’innovation et d’amélioration continues)

Missions secondaires:

• Améliorer nos standards sales et les métriques associés (accélération de la vélocité, taux transfo / cycle)
• Contribuer à la structuration de notre stratégie commerciale sur la restauration commerciale

• Tu bénéficies de 3/4 ans minimum d’expérience professionnelle à dominante commerciale (account management, business development), dans le secteur de la restauration ou un secteur connexe
• Tu as une expérience solide avec les grands comptes
• Tu as un relationnel aiguisé et de l’empathie
• Tu as une communication fluide, précise, concise
• Tu sais faire preuve d’écoute, de synthèse et de structuration
• Tu es organisé(e) et rigoureux(se) (tenue d’un CRM)

Une expérience dans le secteur de la tech est un vrai plus.

1 entretien téléphonique avec notre RH
1 entretien physique avec un Sales senior
1 entretien physique avec notre directeur commercial
1 entretien physique avec notre CEO