Prosys, éditeur des solutions logicielles Mezzoteam et Planoteam, est une société du groupe Infopro Digital, 6 ème éditeur français de solutions logiciels.
Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouveau Key Account Manager (F/H), rattaché directement au Directeur Commercial.

Description de vos missions

Au sein de l’équipe commerciale, vous aurez pour mission de:

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existant
• Prospecter sur vos comptes pour assurer le développement de votre chiffre d’affaires
• Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles en vue de la commercialisation de nouveautés et de la vente de nouveaux projets sur vos comptes
• Assurer le suivi financier et le Reporting sur vos comptes
• Etre le chef d’orchestre des ressources qui interviennent pour le compte de Prosys chez vos clients

Pour cela:

• Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec le client, dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client. Par votre connaissance des comptes clients, vous anticipez leurs besoins et identifiez les opportunités.
• Vous êtes responsable de la totalité du cycle de vente : de la présentation avant-vente des solutions et des offres, en passant par la réponse à des appels d’offres sur vos comptes, jusqu’à la finalisation des contrats.
• Vous restez informé des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé de son évolution.
• Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.

• Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
• Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
• Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique “Cloud”.
• Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
• Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de suivre des comptes internationaux, avec des déplacements à l’international. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée.
• Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur. Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions

Infopro Digital est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.