Prosys, éditeur des solutions logicielles Mezzoteam et Planoteam, est une société du groupe Infopro Digital, 6 ème éditeur français de solutions logiciels.
Avec une croissance de 10 à 20% de son CA annuel ces 3 dernières années, Prosys renforce son équipe commerciale en recrutant un nouvel Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H, rattaché directement au Directeur Commercial

Description de vos missions
Au sein de l’équipe commerciale Prosys, vous aurez pour mission de:
– Prospecter et signer de nouveaux comptes clients
– De l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat
– Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation
– Maîtriser l’offre technique et les solutions logicielles
– Périmètre France et International
– Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et le reste des équipes (IT, Produit, Marketing)

Pour cela:

Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de quelques semaines à plusieurs années.
Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
Vous avez une expérience de la prospection en grands comptes dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes.
Vous restez informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé(e) de son évolution.

Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud », voir vous êtes déjà un utilisateur de notre solution Mezzoteam !
Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est un plus.
Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur.
Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions

Infopro Digital est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.