Senior Manager- Business Development France
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L'entreprise

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  • Formation, Incubateur / Accélérateur, Accompagnement d'entreprises
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Senior Manager- Business Development France

Qui sont-ils ?

INCO est un groupe mondial, présent dans 50 pays, qui construit une nouvelle économie, écologique et solidaire. A travers ses activités d’investissement (INCO Ventures, +500M€ conseillés et gérés), d’incubation (INCO Incubators, + 700 start-ups accompagnées/an) et de conseil (INCO&Co), INCO soutient les entreprises innovantes, futurs leaders de l’économie de demain. Et avec INCO Academy (485 000 vies positivement impactées), le groupe forme et accompagne vers l’emploi tous ceux qui souhaitent travailler au sein de cette nouvelle économie.

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Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Senior Manager - Business Development France afin de piloter le développement et la croissance du groupe INCO en France à travers la recherche de financements publics et privés, dans le but de concevoir et mettre en oeuvre des produits, stratégies et projets à fort impact dans les domaines de la formation et de l’incubation
Les principales responsabilités sont les suivantes :

1) Développement et partenariats
Le Senior Manager - Business Development France travaille en coopération directe avec le Head of Business Development du Groupe INCO. Il pourra s’appuyer sur des membres des équipes opérationnelles participant aux efforts de développement mais qui n’auront pas de lien de reporting direct avec lui. Son champ d’action incluera :
● Key account Management : Maintenir et développer des relations de confiance avec des bailleurs de fonds privés et publics et tout autre partenaire du monde associatif/formation/incubation dans une logique de pérennisation des programmes existants mais également pour développer de nouveaux projets. Notamment, nouer des relations étroites avec les organismes publics et privés en charge de la formation professionnelle, dans toutes les régions de France (entreprises, associations, OPCA, POE, contrats de professionnalisation, Contrat Pro, etc …)
● Mener un travail de veille, de prospection commerciale et de networking pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de financement public et privé
● Gérer, en autonomie, l’intégralité du processus de réponse à appels d’offres pour les marchés publics de formation (conceptualisation du projet, plan de déploiement, budget, etc.) et les appels à projets pour des subventions publiques
● Gérer, en autonomie, l’intégralité du processus de structuration de propositions commerciales (incubation et formation) pour des bailleurs de fonds privés

2) Produits et modèle économique
● Participer à la conception de nouveaux produits innovants dans les secteurs de la formation et de l’incubation, en lien direct avec les équipes opérationnelles et pédagogiques. Notamment, piloter l’amélioration et la diversification du portefeuille actuel de produits de formation pour rester pertinents au regard des changements et besoins observés sur le marché du travail.
● Mener une réflexion stratégique sur les modèles économiques pour chaque activité (IA/Incub/Tiers Lieux), notamment dans l’objectif de réduire la dépendance au mécénat en développant des modèles pérennes et auto-financés

Profil recherché

● Vous avez un minimum de 3 années d’expérience dans un poste de business development / recherche de financements dans le secteur de l’éducation / la formation / l’impact social et environnemental.
● Vous avez également une solide connaissance des éléments constitutifs d’un programme de formation professionnelle, du recrutement au placement en passant par la formation.
● Vous possédez un solide réseau de contacts dans l’écosystème de la formation et, du mécénat en France est un fort avantage
● Vous avez une excellente maîtrise des mécanismes de financement publics (subventions, plans d’investissement dans les compétences, CPF, etc) et privés (philanthropie, B2C, etc) en France.
● Vous avez un bon relationnel et la capacité de créer et d’entretenir de bonnes relations avec nos partenaires et bailleurs de fonds;
● Votre capacité à démontrer l’obtention de financements publics et/ou privés par le passé représente un fort avantage;
● Vous faites preuve d’ouverture d’esprit et capacité d’adaptation à des équipes provenant d’environnements culturels différents
● Vous parlez et écrivez couramment le français ainsi que l’anglais ;

INCO promeut la diversité et l’inclusion dans l’ensemble de ses recrutements.

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