Le rôle du Business Developer est d’animer un portefeuille de prospects de plus 10 000 € de revenu récurrent annuel en France et à l’étranger. Il a aussi la charge d’identifier les appels d’offres, de coordonner les actions marketing sur son portefeuille et de qualifier les besoins des prospects sur un plan fonctionnel et technique.
Le poste de Business Developer est un poste pour candidats expérimentés (+3 ans d’expérience).
Le profil doit avoir travaillé sur des postes similaires chez des éditeurs de logiciels SaaS ou sur des produits hightech. Il maîtrise les méthodes de commercialisation de produits technologiques sur des processus de ventes longs (2/3mois). Sa compréhension des besoins métier et sa connaissance de la plateforme lui permettent de se positionner en conseil du client. Il sait accompagner ses interlocuteurs à chaque étape du cycle de vente et rythmer les échanges jusqu’à la contractualisation.
Le Business Developer est un poste terrain qui aménera le collaborateur à se déplacer chez les prospects, à participer à des conférences et des salons professionnels.
1er rdv : Appel téléphonique
2ème rdv : Test sur cas pratique
3ème rdv : Entretien de personnalité
4ème rdv : Rencontre avec les fondateurs