Impala

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Business Developer - Nouveau Marché (CDI)

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • > 3 ans

La tribu

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    Le poste

    Business Developer - Nouveau Marché (CDI)

    • CDI 
    • Début :  
    • Paris
    • Télétravail partiel possible
    • > 3 ans

    Cette offre a été pourvue !

    À propos

    Le constat

    Fondée en 2016, Impala est une start-up sociale qui vise à accompagner les jeunes de 13 à 25 ans dans la construction de leur parcours professionnel. Ces jeunes sont confrontés à des choix d’orientation tout au long de leur parcours scolaire et professionnel. Choix devant lesquels ils sont le plus souvent désemparés. Pour aider les jeunes à s’affranchir de cette barrière, Impala propose un accompagnement issu de recherches en data science et sciences humaines et sociales.

    L’orientation. Simplement.
    Impala aide les jeunes dans leur orientation avec un outil simple et amusant, pour apprendre à se connaitre, découvrir leurs forces, leurs valeurs et leur projet.

    Il ne s’agit en aucun cas d’un logiciel magique indiquant on ne sait comment aux élèves le bon métier et la bonne formation ! Mais des élèves capables de réfléchir par eux-mêmes à leur orientation et de poser des choix avec lesquels ils sont à l’aise, qu’ils sont capables d’assumer et de justifier.

    Comment ça marche

    Impala propose une plateforme SaaS qui met à disposition des élèves des séries de mini-jeux d’orientation. Ces exercices organisés en parcours évolutifs adaptés au niveau et à la filière du jeune travaillent sur les enjeux suivants :

    • La déconstruction des représentations sociales (biais cognitifs et préjugés liés, par exemple, au genre, aux origines sociales ou encore au dossier scolaire) ;
    • L’apprentissage des processus d’introspection et de connaissance de soi ;
    • L’éducation au choix et à la prise de position ;
    • La construction du projet d’orientation.

    C’est une démarche animée par les professeurs de collège et lycée tout au long de l’année scolaire, les élèves travaillant à la fois en classe et en autonomie à la maison !

    Descriptif du poste

    Après de premieres tractions marché très concluantes, nous recherchons un Business Développer pour faire décoler la verticale de l’Enseignement Supérieur !
    C’est un donc un véritable challenge “Nouveau Marché” à saisir chez Impala et un des objectifs phare de l’entreprise pour l’année à venir. Ton rôle est donc stratégique et décisif !

    Impala c’est :

    • Une croissance qui explose : nous sommes passés de 3 à 25 collaborateurs en 2 ans et demi, nous accompagnons 70.000 jeunes dans cette démarche et nous développons de nouveaux marchés en France et à l’international !
    • Des mentors exceptionnels (CEO OpenClassroom, ex-PDG KPMG…).

    Good to know : C’est une création de poste avec tout à faire, si tu as une âme de developer et d’entrepreneur, si tu aimes mettre les mains dans le moteur. On te propose de co-construire avec le directeur commercial et le CEO, le nouvel axe stratégique d’Impala et d’être à la génèse d’une nouvelle team à construire !

    Tes missions seront les suivantes :

    • Définir la stratégie business de la verticale avec le Directeur Commercial
    • Créer des opportunités business et développer le pipe ;
    • Gérer l’ensemble du cycle de vente sur tout le territoire Français
    • Valider une GTM
    • Co-Construire les KPI’s Sales et faire des reportings rigoureux au Directeur Commercial
    • Coconstruire les process Sales ops inéhérents à cette verticale.

    Rejoindre Impala, ça veut dire :

    • Construire son propre parcours : tu seras encouragé pour monter en compétences et en responsabilités (international, nouveaux marchés…) et évoluer en fonction de tes envies.
    • Tu auras la liberté de créer tes missions et de collaborer avec toutes les équipes !
    • Tu arriveras au moment où l’équipe business passe un cap : un poste stratégique où tes initiatives sont attendues !

    Profil recherché

    Les impératifs

    • Tu as 3 à 4 ans d’expérience en vente d’un SaaS (idéalement B2B) avec un track record ;
    • Tu as déjà travaillé dans le marché l’enseignement supérieur et tu as un bon réseau dans ce milieu ;
    • Tu es à l’aise dans la construction d’un pipe from scratch ;
    • Tu es un(e) expert(e) en cycles de ventes complexes ;
    • Tu sais convaincre des décideurs ;
    • Tu as l’habitude de travailler avec un CRM (idéalement Hubspot).

    Parlons de toi

    • Tu es un(e) excellent(e) communicant(e) ;
    • 100% Problem solver, tu as le sens du résultat ;
    • Le “non” ne te fais pas peur, Résilience est ton deuxième prénom !;
    • Véritable team player, la dynamique d’équipe te stimule ;
    • Dans ton workflow, tu sais être autonome et tu fais preuve de rigueur.

    Ce qu’on te propose

    • Une équipe passionnée et engagée à accompagner plus de 70 000 jeunes dans leur parcours d’orientation ;
    • Rejoindre une aventure au moment de son envol et être acteur/actrice de la croissance ;
    • Un variable sur objectifs déplafonné hyper motivant

    Mais aussi…

    • Une ambiance de travail hyper quali ;
    • 1 afterwork par mois ;
    • 2 séminaires en France par an ;
    • Des bureaux situés en plein coeur de Paris ;
    • La possibilité de travailler 50% de ton temps d’où tu veux.

    Déroulement des entretiens

    Call Screen avec la Chief of Staff
    Entretien Fit avec un Impalou
    Entretien Compétence avec le Directeur Commercial
    Entretien Final avec le CEO

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