→ Votre mission

Au sein de l’équipe Growth et sous la responsabilité du VP Business Development, votre rôle est de contribuer activement à générer de la croissance pour la société en termes de volume de clients, de chiffre d’affaires et de résultat.

→ Votre périmètre

Vous serez chargé de développper en particulier :

• Notre offre Solutions sur mesure, qui consiste à imaginer, vendre, puis concevoir et développer des solutions technologiques de pointe sur mesure en réponse aux besoin de nos clients
• Nos offres Open Innovation, co-construites avec notre écosystème et en particulier le Paris Digital Lab / CentraleSupélec : https://paris-digital-lab.com/

→ Vos responsabilités

• Constituer, fidéliser et gérer un portefeuille de prospects et de clients grands comptes
• Mapper les comptes afin de construire la proposition de valeur pour chacun des prospects et clients
• Être garant de l’ensemble du cycle de vente
• Piloter au quotidien l’avancement de votre portefeuille de prospects
• Être en contact et en collaboration avec les équipe Avant-Vente, Business Development Representative et Marketing
• Participer à des salons dans le domaine de l’intelligence artificielle et du big data

Nous cherchons le match parfait 💓 …mais nous croyons à la richesse des rencontres ! Alors si vous n’êtes pas certain.e de matcher notre recherche nous vous encourageons à nous contacter quand même ✉️

✅ Must have

• Expérience >3 ans dans le conseil IT ou la vente niveau C-level
• Maîtrise des méthodes de vente (ex. MEDDIC, SPIN…)
• Excellent relationnel, charisme et dynamisme
• Persévérance, ténacité, imagination
• Capacité à créer du lien social et du networking

🌈 Nice to have

• Goût du challenge et de la conquête
• Sens de l’écoute et bienveillance
• Rigueur et organisation

🤩 Les gens disent de vous que…

• Vous êtes engagé.e et prêt.e à prendre des initiatives et des responsabilités
• Vous êtes curieux.se, flexible, empathique, autonome
• Vous avez le sens du partage et le sens du travail en équipe
• Vous partagez nos valeurs : confiance, empowerment, excellence, innovation

Après un 1er contact par téléphone, voici le processus :

• Entretien Talent Manager
• Entretien VP Business Development
• Mise en situation avec le VP et le CEO
• Entretien CEO

La plupart des entretiens se font en présentiel mais l’option visio est également possible. Dans l’ensemble, entre le premier contact et la remise de proposition, il s’écoule rarement plus de 2 semaines !