CDI - Sales Executive / Business Developer

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 45K à 60K €
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Compétences & expertises
Contenu généré
Formation et perfectionnement
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Matera
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Cette offre vous tente ?

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Notre département Sales compte une trentaine de personnes :

  • 15 SDR dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des RDV en visio avec les Sales Executive

  • 15 Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. Pour signer un contrat avec une copropriété, une majorité de copropriétaires doivent voter en faveur de la solution Matera lors de l’Assemblée Générale Annuelle. C’est ce qui fait que notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne). 

Au quotidien, tu devras :

  • Gérer la relation avec les prospects :

    • Comprendre le rôle de ton interlocuteur(rice) au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l’offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution, 

    • Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical,

    • Réaliser des rendez-vous de démonstration et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,

    • Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,

    • Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec l’équipe Customer Care.

  • Analyser des leviers pour améliorer la conversion,

  • Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,

  • Nous aider dans l’organisation d’événements clients,

  • Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne.

Onboarding et montée en compétences :

  • Sur les 6 mois-1 an : tu vas monter en compétences sur les produits de Matera, le pitch aux prospects inbound et outbound, la qualification du prospect, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).

  • Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu’à la signature des contrats - organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple).

Avantages :

Les plus :

  • Package : 45K-60K selon l’expérience et les compétences évaluées lors du process

  • 2 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera

  • Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne

  • Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager

  • Politique de rémunération et de BSPCEs transparente

  • Politique d’accompagnement pour le retour de congé maternité et du 2nd parent

  • Gymlib pour faire du sport à petits prix

  • Des bons plans culture avec la plateforme Leeto

La base légale :

  • Congés payés et RTT en fonction de ton statut

  • Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

  • Prise en charge des transports à 50%

  • Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques :

  • Locaux : 46 rue Notre-Dame-des-Victoires - 75002 Paris

  • Attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).

  • Type de contrat : CDI, statut cadre


Profil recherché

  • Tu as déjà une première expérience en sales, idéalement avec une cible B2C

  • Tu es déterminé·e, et à une bonne capacité d’exécution : tu es motivé·e par l’atteintes de tes objectifs et peux gérer un pipe de lead volumique, 

  • Tu as une excellente communication orale et écrite : tu sais vulgariser des notions parfois complexes, et aller à l’essentiel,

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2B et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ? 

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers ?
Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !


Déroulement des entretiens

1️⃣ Premier entretien téléphonique de 20 à 30 mn avec notre Talent Acquisition

2️⃣ Rencontre avec Jean-Cyril (Head of Sales) et 1 Team Lead pour une mise en situation (45 min en visio)

3️⃣ Échange avec Justine (VP Sales) et 1 Team Lead, 30 min au bureau

4️⃣ Prise de références puis offre 

À savoir :

🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.

☝️ Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c’est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !

🙋‍♂️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement.

Envie d’en savoir plus ?

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