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Partner Relationship Manager F/H

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

IKEA France
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tes responsabilités

A ce poste tu rapportes au Meeting Place Manager et tu développes le Meeting place et sa rentabilité en travaillant notamment la stratégie offre et revenus avec l’équipe Vente & Location. Ton unite de rattachement est Ingka Centres France basée à Plaisir (78). Ton lieu de travail se situe au Meeting Place à Paris 13e.

Tes principales missions :

Soutenir l’équipe Vente & Location dans le cadre de la création des composants de l’offre du Meeting place – y compris Pop-up Stores, Leisure et F&B, et recherche de revenus supplémentaires sur la base des différentes possibilités de commercialisation.

Veiller à ce que l’offre représente un parcours client varié, touchant la corde de l’émotion et de l’expérience, pour le plus grand nombre. 

En partenariat, élaborer la stratégie de location à long terme du Meeting place, la mettre en œuvre et assurer le suivi.  Fournir l’information nécessaire pour que la stratégie offre & revenus corresponde aux priorités commerciales et aux besoins des clients.

Suivre de très près les résultats commerciaux et opérationnels de nos partenaires, compte tenu de leur Business modèle, et leur assurer le feed-back dont ils ont besoin pour maximiser leurs résultats.

Assurer la promotion de la participation de nos partenaires aux activités des Meeting places tout au long de l’année. 

Assurer l’intégration commerciale/la présence IKEA dans le Meeting place: offre saisonnière, collections limitées, IKEA Food, etc. 

Gérer les relations quotidiennes avec les occupants. En coopération avec la fonction location et immobilier, aider les partenaires sur le plan de la relocalisation et du reclustering au sein du Meeting place.

Collaborer au développement des débouchés commerciaux avec les partenaires location, mais aussi avec les marques de location spécialisée/ventes médias dans le cadre du rebranding et de la promotion thématique menés par les grandes agences de marketing, et cultiver le caractère unique du Meeting place afin d’attirer la clientèle.

Veiller à ce que les activités de commercialisation évoluent au même rythme que la technologie, de manière à devenir un pionnier sur chaque marché local, et recueillir et diffuser auprès des autres Meeting places les bonnes pratiques et enseignements tirés

Favoriser la participation de nos partenaires à l’amélioration des résultats en matière de développement durable (activités, engagement envers la collectivité locale, etc.), présenter la vision et les avantages de notre programme développement durable, et inciter les partenaires à encourager nos visiteurs à adopter des modes de vie plus sains et écologiques.


Profil recherché

Qui tu es

Hej! (Salut en suédois) Tu es passionné par le secteur des centres commerciaux (ou, comme nous les appelons les "meeting places") et tu veux contribuer à le faire évoluer pour le mieux ? Chez Ingka Centres, nous sommes sur la bonne voie et nous cherchons quelqu'un comme toi pour nous rejoindre !

Nous recherchons quelqu'un avec de grandes aspirations et un sens indéniable du business. Quelqu'un qui, en collaboration avec le reste de l'équipe, se consacre à la fabrique de souvenirs inoubliables pour nos visiteurs. Et bien sûr, quelqu'un qui partage nos valeurs et qui a le goût de la collaboration et de l'innovation".

Apte au travail autonome, tu es aussi enthousiaste à l’idée de faire partie d’une équipe, de travailler en collaboration étroite avec collègues et partenaires. 

Tu as d'excellentes aptitudes interpersonnelles et compétences de négociation.

Tu es motivé par la recherche et l’exploitation des opportunités commerciales : tu as la capacité, la volonté et le dynamisme nécessaires pour produire des idées nouvelles et mobiliser sur celles-ci, de manière à les transformer en débouchés commerciaux.

Curieux de connaitre les bonnes pratiques du secteur, tu sais en tirer parti et en faire profiter IKEA. Tu oses prendre des risques si nécessaire.

Tu connais les besoins, comportements et aspirations des clients actuels et potentiels.

Tu sais établir une direction, créer et exécuter des plans à long terme, établir des budgets et des objectifs, et assurer le suivi des Kpi’s

Tu as obtenu des résultats démontrés en matière de mise sur pied de partenariats stratégiques à long terme, de génération de revenus, ainsi que sur tous les aspects opérationnels et commerciaux d’une activité de type centre commercial, vente au détail, hôtellerie, services. 

•      Tu maîtrises le français et l'anglais.

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Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Relations avec les employés et engagement”.