Tu intégreras notre équipe B2B, qui est experte en Matchmaking : elle accompagne les start ups dans la recherche des meilleurs candidats pour accompagner leur croissance.
Elle est aujourd’hui composée de 18 personnes, et nous serons 25 à la fin de l’année

Ton rôle sera structurant dans un de nos angles majeurs de développement et de montée en valeur pour 2022 : le développement d’une nouvelle offre d’accompagnement et la montée en compétence de l’équipe sur celle-ci.

Je t’explique :

Aujourd’hui nous accompagnons avec succès nos clients start up et scale up dans la définition de leurs besoins de recrutement et le recrutement des meilleurs candidats pour leurs postes. Nous challengeons leurs fiches de postes, leurs process de recrutement, parfois leur organisation et leur business plan. De l’autre côté, nous sélectionnons les meilleurs candidats, sur des critères que nous avons affinés au fil des années, soft skills, hard skills, valeurs que nous savons être essentielles à une aventure réussie en start up
Cela nous permet d’être reconnu comme un acteur majeur et expert du recrutement dans cet univers

Nous voulons aujourd’hui renforcer (car cela était notre positionnement initial) notre accompagnement premium sur l’amont, en apportant plus d’expertise sur les stratégies organisationnelles et les scénarios de recrutement qui en découlent.
Cette stratégie nous permettra :

-D’apporter encore plus de valeur à nos interlocuteurs, en les accompagnant dans la construction de leur stratégie et de scenarios de recrutement à même d’ assurer leur croissance
-De modifier sensiblement notre modèle économique et d’améliorer notre rentabilité, notre CA, et la fidélisation de nos clients
-De maintenir notre position d’acteur de référence du conseil en recrutement pour les start ups

Pour cela nous avons besoin de cadrer, construire, porter, tester une nouvelle offre d’accompagnement premium.
Nous avons en tête ses objectifs macro, mais nous cherchons la perle rare pour accompagner notre Head of sales et notre CEO dans la construction de cette offre, son portage, et sa diffusion au sein de nos équipes

Tes missions pour 2022 - 2023 :

-Avoir construit, en lien avec l’équipe en place, dans les 2 premiers mois, une offre à destination de nos clients/prospects start ups:

• Une offre de diagnostic et de conseil organisationnel et en recrutement à même d’aider nos clients B2B à définir les postes et les profils les plus pertinents pour leur développement
• La stratégie de développement de cette offre, en concertation avec les Team Leads de l’équipe Matchmaking, et la Head of sales

-Avoir formé, dans les 3 premiers mois, nos Account Managers / Match Makers à cette offre afin qu’ils soient à même de la présenter à leurs clients / Prospects avec le bon niveau d’expertise.

-Avoir porté cette offre offre auprès de 8 clients/prospects B2B par semaine à compter du mois de septembre,, sur la base de rendez-vous pris sur leur portefeuille par nos Account Managers, qui t’accompagneront en rendez-vous pour se former petit à petit à tes côtés.

-Lors et à l’issue de ces rendez-vous, tu auras réussi à:

• questionner et challenger les organigrammes et les fiches de postes des jobs ouverts afin de proposer :

    -2 ou 3 scenarios de scorecards (réalistes par rapport au marché) pour compléter les compétences manquantes  -une réallocation optimisée des compétences et motivations des personnes déjà présentes (si c'est pertinent)

• comprendre et qualifier les valeurs et autres éléments à vérifier lors du recrutement afin de sécuriser le fit avec l’équipe cliente
• définir les critères hard skills et soft skills à rechercher pour la meilleure shortlist dans notre Back Office

-Avoir mis en place la collaboration avec les PO afin d’améliorer en continu, sur la base des entretiens et du développement de ton expertise, nos outils de recrutement candidats et de matching

-Tu maîtrises les méthodologies d’analyse et de revue des organisations, et tu as plusieurs projets réussis à ton actif dans ce domaine
-Tu sais comprendre et challenger rapidement, en entretien, une organisation et un B Case
-Tu as déjà construit des propositions commerciales ayant su convaincre et enthousiasmer ton client
-Tu disposes de l’aisance relationnelle te permettant d’adapter ton approche au profil de l’interlocuteur que tu auras en face de toi, et de créer du lien et de la confiance rapidement.
-Tu sais adopter un positionnement te permettant d’acquérir rapidement une crédibilité sur tes sujets auprès d’interlocuteurs entrepreneurs / de niveau CODIR de start ups
-Tu sais t’insérer dans une organisation en transverse, accompagner le changement, et disposes de bonnes capacités de conviction
-Tu aimes co construire, transmettre, faire monter en compétences
-Tu disposes d’un excellent esprit de synthèse et d’analyse, qui te permet d’apporter rapidement de la valeur au client suite à un entretien d’environ deux heures
-Tu as une vraie sensibilité aux sujets RH et de recrutement
-Tu connais ou a minima tu es très intéressé par l’univers des start ups

Ton profil :

-Tu as travaillé pendant au moins 5 ans dans un cabinet de conseil en stratégie/organisation, sur des missions à enjeu de conduite du changement. Tu as déjà eu un rôle de mentorat, de management ou d’accompagnement client.
-Tu cherches aujourd’hui à rejoindre une aventure entrepreneuriale dans laquelle tu pourras capitaliser sur les compétences acquises tout en te développant professionnellement et personnellement