Nous ambitionnons de faire de Humind School la Sales Academy #1 en Europe. Notre mission : permettre à des individus et des entreprises d’améliorer leurs performances commerciales en maîtrisant les nouveaux outils, process et méthodes de la vente B2B. Nous les formons et les accompagnons grâce à des programmes intensifs basés sur l’apprentissage inversé, le mode projet et l’évaluation par les pairs.

Nous avons formé plus de 600 personnes et accompagné plus de 80 clients depuis 2019, parmi lesquels Wedoogift, Veolia, Payfit, SGS, iZettle (PayPal), Bluelink (Air France). Grâce à nos récents succès, nous sommes en pleine phase d’expansion. L’équipe doit ainsi passer de 8 à 15 personnes d’ici la fin de l’année.

⚡️Ta mission
La mission du Head of Sales Academy est de prendre la direction de nos programmes de formation et de coaching en vente B2B. Concrètement, cela veut dire créer notre Sales Academy interne, recruter et superviser nos Sales Coach et piloter nos programmes de formation et d’accompagnement. Comme tu l’auras compris, c’est un poste clé pour nous !

🎯Tes objectifs

• Recruter une équipe de 20 Sales Coach experts sur une ou plusieurs thématiques commerciales en 1 an, ce qui veut dire :

  • créer un programme de sélection des Sales Coach efficace - par exemple basé sur la méthode Who (cf. livre Geoff Smart & Randy Street) - et qui soit plebiscité par les candidats ;
  • chasser, évaluer et gérer les candidat-e-s pour les différents rôles de Sales Coach (Scraping & Automation, Growth, Lead Gen, Outbound, Sales Ops, etc.).

• Créer notre Sales Academy interne pour permettre aux Sales Coach d’être top-performeurs, ce qui veut dire :

  • construire le programme d’onboarding sur 2 mois pour assurer leur bon ramp-up ;
  • mettre en place les outils, les contenus et la formation continue des Sales Coach sur des sujets liés à leur expertise (ex : gestion des appels d’offres) ou sur des sujets transverses (ex : automatisation & No-code) ;
  • faire le reporting et l’analyse de leurs performances en formation, avec eux et avec les clients de la formation (individus comme entreprises)

• Faire de nos programmes de formation les références du marché dans chaque domaine (Business Development, Lead Generation, Account Management, Sales Operations, etc.) grâce à un NPS >80 :

  • identifier de nouveaux besoins de formation, d’accompagnement et de conseil non couverts actuellement ;
  • construire une v1.0 de l’offre avec le-la Learning Product Manager et le-s Sales Coach pertinents ;
  • lancer l’offre avec l’équipe Marketing puis tester et itérer pour l’améliorer.
• • en bonus : Intervenir soi-même comme Sales Coach sur un ou plusieurs de nos programmes.

⛷ Tes compétences

• Tu es passionné-e par la formation commerciale et l’amélioration de la performance commerciale (Sales Training & Sales Enablement).
• Tu as occupé différents rôles commerciaux au sein d’entreprises B2B et tu as une bonne vision de l’ensemble du cycle de vente B2B.
• Tu as déjà managé une équipe - soit permanente soit en gestion de projet.
• Tu t’es formé-e à différentes méthodes de vente - en formation directe ou en autoformation.
• Tu es méthodique = tu sais utiliser une ou plusieurs méthode-s Agile-s ainsi que d’autres méthodes comme le Design Thinking, le Lean Startup et les Design Sprints.
• Tu es créatif-ve / innovant-e = tu sais créer des contenus de formation engageants & innovants, ainsi qu’identifier de nouvelles tendances et de nouveaux outils pour les intégrer dans ton travail.
• Tu es analytique = tu adresses un problème à partir de données objectivées et quantifiables.
• Tu es rigoureux-se et organisé-e = tu sais construire un plan d’actions détaillé et timé, et tu sais t’y tenir.

🗺Ton profil

• Tu as un background en vente & développement commercial B2B de minimum 5 ans.
• Tu as occupé un rôle de Sales Coach, Sales Training Manager ou Sales Enablement Manager.
• Tu es capable d’évoluer dans un environnement totalement bilingue français-anglais.
• Tu t’es formé-e ou auto-formé-e à des méthodes de vente (Spin, Challenger, MEDDIC, Customer-Centric Selling, etc.).

🎸 Ton équipe
Tu travailleras directement avec

• le CEO - François ;
• le Learning Product Manager - en cours de recrutement ;
• les Lead Sales Coach ;
• les 20 autres Sales Coach.

🧧Ce que nous offrons
Nous recherchons un profil exceptionnel auquel-à laquelle nous proposons une opportunité exceptionnelle :

• tu rejoindras une société en pleine croissance, autofinancée, donc indépendante et saine ;
• tu auras un package à déterminer ensemble selon ton expérience et ton scope de compétences, mais qui incluera fixe + variable + intéressement au capital (BSPCE) ;
• tu auras le lead sur nos programmes de formation & coaching et tu seras donc en première ligne pour agir sur le développement de la société (en France et à l’international) ;
• tu pourras recruter ton équipe à partir de fin 2021 / début 2022 ;
• tu bénéficieras de formations en interne (par exemple : outils Ops comme Zapier, Airtable, Integromat, etc.) et en externe (par exemple : Processcom).

🚏 Process de recrutement

• Interview screening : call de 30’ avec François (CEO) pour mieux comprendre les attentes, les forces et les points d’amélioration du-de la candidat-e.
• Interview d’évaluation avec étude de cas : call de 1h30 (2 x 45’) avec François (CEO) et un-e Sales Coach, avec cas de Sales Training à préparer en amont, pour évaluer les compétences du-de la candidat-e.
• Interview de fit humain : rdv en physique de 45-60’ avec François & Marin (les deux cofondateurs) pour valider l’alignement sur la vision, la mission et les valeurs de la société et du rôle ; puis échange avec l’équipe pendant 45/60’.
• Prise de références : échange avec au moins 2 anciens managers.
• Réponse finale dans les 72 heures suivant le dernier entretien.