CDI - Responsable des partenariats / Business developer
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L'entreprise

HUB Institute

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  • Organisation / Management, Stratégie, Formation
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

CDI - Responsable des partenariats / Business developer

Qui sont-ils ?

Fondé en 2012 par 3 associés, Vincent Ducrey, Emmanuel Vivier et Perle Bagot, le HUB Institute accompagne les entreprises dans leur transformation digitale et durable.

Notre mission : permettre aux décideurs de comprendre les tendances d’aujourd’hui et de demain, d’échanger avec les acteurs les plus innovants et d’accélérer leur croissance.

Avec plus de 20 communautés professionnelles, le HUB Institute est le tiers de confiance du marché sur les enjeux de transformation digitale et durable dans des secteurs tels que le retail, la grande consommation, la mode et le luxe, ou encore la finance, la mobilité, l’énergies et les collectivités territoriales.

Le HUBLAB est le tiers lieu qui accueille les collaborateurs et communautés du HUB Institute en plein coeur de Paris.

Quelques chiffres :

  • plus de 150 événements inspirants hybrides de 100 à 3500 décideurs
  • plus de 15 rapports de tendances, 600 articles & vidéos de décryptages et des newsletters de veille stratégique
  • 10.000 cadres formés depuis plus de 10 ans sur plus de 40 thématiques (Ecommerce, Intelligence artificielle, Data, expérience client, ressources humaines, transformation digitale, transition durable…)
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Descriptif du poste

Le département “conférences et événements” du HUB Institute est à la recherche d’un/une «Responsable des partenariats / Business Developer » pour assurer entre autre la promotion et la commercialisation des packages de partenariats sur ses différents événements.

Au sein d’une équipe de 6 personnes, le/la « Responsable des partenariats» aura pour principales missions :

1/ Le développement commercial des événements “Transformation digitale” et “Transition durable”

Le/la « Responsable des partenariats » a pour principale responsabilité de développer de nouveaux partenariats avec des entreprises technologiques, agences et autres acteurs de l’innovation, pour assurer le sponsoring et le développement des différentes activités événementielles du HUB Institute : conférences, dîners, formats sur-mesure, workshops…

En plus d’une prospection active, il/elle doit assurer la prise de contact avec des potentiels partenaires, les rendez-vous commerciaux, et le suivi jusqu’à la signature.

Il/elle doit effectuer une veille permanente sur les sujets liés aux secteurs qu’il/elle pilote afin d’identifier les acteurs susceptibles de devenir partenaires, et se rendra aux événements du marché pour représenter le HUB Institute, ses activités et ses clients.

2/ La gestion des relations avec les partenaires (account management)

Le/la « Responsable des partenariats » doit savoir créer une relation de proximité avec les partenaires, identifier leur expertise et leurs besoins pour les guider sur les choix des thématiques et des formats sur lesquels ils doivent se positionner.

Dans une logique d’ “account management”, il/elle doit assurer le suivi de la relation avec les partenaires dont il/elle gère le compte, et les accompagner à toutes les étapes de la collaboration pour en assurer le bon déroulé, en lien avec les équipes opérationnelles des événements, et ainsi assurer la fidélisation de ces comptes.

Il/elle doit aussi, à partir de son portefeuille de comptes existants, savoir identifier les opportunités de croissance du CA, et être pro-actif pour faire de l’upselling.

3/ La participation à l’évolution des offres et au pilotage de l’activité commerciale

Le/la « Responsable des partenariats » doit avoir une vision globale de la stratégie de développement commerciale du département “Digital Business”. Il/elle sait identifier de nouvelles opportunités pour développer l’écosystème de partenaires, et l’efficacité de sa stratégie commerciale.

Il/elle contribue activement à la ligne éditoriale des événements en intégrant les partenaires signés et potentiels, et participe à l’évolution des offres et du contenu.

Il/elle doit être force de proposition sur l’évolution des formats, thématiques et actions marketing qu’il/elle considère nécessaires pour répondre à un besoin de l’entreprise ou des potentiels partenaires.

Profil recherché

Cette offre est faite pour toi si :

  • Tu es passionné.e par le digital et l’innovation, que tu maîtrises l’actualité, les sujets et les acteurs de la transformation digitale et business et durable
  • Tu as un profil commercial et aimes développer de nouveaux partenariats,
  • Tu connaîs le secteur de l’événementiel BtoB, ou que tu as une expérience en agence de communication, agence digitale, cabinet de conseil
  • Tu es d’une grande curiosité et bénéficies d’une bonne culture générale.

ÉTUDES
Formation Bac + 5 (Ecole de commerce / cursus universitaire)

HARD SKILLS

  • Tu maîtrises les techniques commerciales : construction d’un pipe commercial, pitch approprié au client, techniques de vente et de négociation, account management
  • Tu connais l’environnement Google Drive et Hubspot
  • Tu utilises Linkedin au quotidien

SOFT SKILLS / COMMUNICATION SKILLS

  • Tu es proactif et orienté solution
  • Tu as le sens du service client et de la négociation
  • Tu aimes les challenges, et travailler dans un environnement qui demande d’être rapide, efficace et flexible
  • Tu es à l’aise à l’oral et à l’écrit, en français comme en anglais
  • Tu en consciencieux dans ton travail.
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