La Team Sales

Le poste de Sales Performance Manager s’inscrit au sein de l’équipe Sales, dont la mission est d’être le chef d’orchestre de la vente et délivrer une expérience client exceptionnelle. Elle est composée de 25 Business Developer et Sales Manager à Paris et en région, et sa taille va doubler d’ici la fin de l’année.

L’équipe Sales est responsable de :
1) De la vente, de la conversion des leads qualifiés en mandats jusqu’à la vente effective des biens immobiliers
2) Constituer une équipe de sales ultra performante
3) Être l’équipe référente sur l’expertise immobilière et l’estimation
4) Vendre des services additionnels sur le terrain
5) Transmettre les retours terrains pour améliorer les process et le produit

Descriptif du poste

Rôles et responsabilités du Sales Performance Manager

Au sein des Sales, sous la responsabilité du Head of Sales, et en collaboration forte avec les Sales Managers, tu es au plus proche du terrain pour définir et mettre en place les leviers sales de l’amélioration de la performance.

Le poste se concentre sur 3 pôles de responsabilités:

Data and Analytics:

• Analyser la performance sales, afin d’identifier nos points forts et nos points faibles
• Mettre à disposition les reportings adéquats pour aider aux prises de décision aux niveaux des business developer et du management sales
• En partenariat avec l’équipe data, identifier à l’aide de la data les leviers d’amélioration de nos stratégies de commercialisation

Sales Enablement:

• Structurer un onboarding performant pour les nouveaux Business Developer et City Managers
• Formater et centraliser le knowledge sales, identifier les meilleurs outils pour son utilisation quotidienne, et structurer les cycles de formation
• Définir les besoins en data immo et leur utilisation en partenariat avec l’équipe Data

L’Humain:

• Définir le bon incentive scheme après avoir testé/analysé différents modèles pour les variables sales
• Améliorer le process de recrutement des BD afin d’assurer la sélection des meilleurs profils

Rémunération: en fonction du profil

Formation & expérience

Formation école de commerce / école d’ingénieur

• 3 années minimum d’expérience dans un contexte idéalement en croissance
• Expérience réussie en startup ou scale-up / conseil / VC
• Une première expérience en Sales ou en Business Ops est un plus

Compétences

• Esprit structuré et organisé
• Aisance analytique et rigueur du raisonnement
• Excellente communication, aisance relationnelle
• Persévérance et force de conviction
• Sens pratique, pragmatisme et goût pour l’action
• Adhésion aux valeurs Hosman !

Avantages:

• Remote Policy : Télétravail possible 2 jours par semaine
• Mobility Policy : Possibilité d’évolution dans une ville de ton choix dans laquelle Hosman opère (Bordeaux, Toulouse, Marseille, Lyon ou Lille)
• Evènements off-site et afterworks réguliers
• Mutuelle
• Jours de RTT

• Entretrien RH
• Entretien avec un des fondateurs en charge des activités Sales
• Entretien avec deux Sales Manager incluant un cas pratique
• Rencontre avec les autres fondateurs

Date de début: ASAP